|
年初才接任宏碁总经理职务的蒋凡可兰奇，正试图对这个老字号的IT品牌进行改革。将大中华营运总部重组为祖国大陆与台湾两个区域，由董事长室幕僚长赖泰岳兼任宏碁祖国大陆地区总经理，原总经理林显郎专任台湾地区总经理，此重大人事异动，凸显出宏碁冲刺祖国大陆市场的决心。年初才接任宏碁总经理职务的蒋凡可兰奇，正试图对这个老字号的IT品牌进行震撼教育。宏碁3月31日宣布，将大中华营运总部重组为祖国大陆与台湾两个区域，由董事长室幕僚长赖泰岳兼任祖国大陆地区总经理，原总经理林显郎专任台湾地区总经理，兼
掌香港市场。此重大人事异动，凸显出宏碁大开大阖冲刺祖国大陆市场的决心。在宏碁任命意大利籍的兰奇掌舵后，外界一直在观察兰奇会否像法国籍的高恩再造日产汽车一样，在宏碁掀起兰奇革命。3个月下来，兰奇的铁腕风格的确一点一滴在改变宏碁原来温和企业文化。宏碁董事长王振堂4月1日接受专访坦承，将管理祖国大陆市场7年的林显郎调回台湾的决定，在内部已酝酿快半年，主要是由兰奇主导，“现在由我主导的时代已结束了，兰奇同时也是品牌事业的执行长，既然当初选择他，我们就会支持这个转变。”王振堂透露，林显郎、赖泰岳，以及人事主管游英基近日在处理交接业务。“之后我们还会派出欧洲行销团队，初期长驻当地，将行销经验传承，类似做法我们已在十个国家试行过，都非常成功。”我们不担心欧美、亚洲模式无法相容。”林显郎之后将专注冲刺台湾与香港业绩，以协助acer品牌尽速在台湾超越华硕，取得第一宝座。此次接手宏碁祖国大陆业务重任的赖泰岳，是宏碁资深成员。原本他在兰奇上任后担任幕僚长一职，被视为退居幕后，此次出线也令外界诧异。王振堂表示，赖泰岳过去担任国际营运总部总经理期间，曾是兰奇的主管，两人共事良好，加上赖泰岳的语文能力不错，可以作为欧洲团队与祖国大陆团队的桥梁。2000年时，宏碁曾许下大中华营收占全球营收约三成的目标，但直到今日，却连一成比重都可能失守，在祖国大陆也迟迟无法进入前五大品牌。“我们的忍受时点已经结束”，王振堂说调整林显郎的职务，是让宏碁进入全球前三大品牌不得不为的决定。
复制欧美经验，大陆吃不吃这套？ 兰奇阵前换帅赌注不小
宏碁在祖国大陆业绩不彰是事实，这也一直是宏碁创办人施振荣与董事长王振堂心中的痛。直到施振荣退休前，宏碁的梦还是无法实现。只是，这次意大利籍总经理蒋凡可兰奇阵前换将，空降欧洲行销团队，就可以帮助施振荣圆梦吗？据台湾媒体报道，兰奇对宏碁大陆操盘最不满的地方，就是通路与行销策略。宏碁在欧洲能蹿起，靠的就是只与几个大的通路商做生意，宏碁把精力放在专长的品牌经营上，透过经济规模的综效，提供这些大通路商较好的利润，这也吸引大型通路商愿意多花心思贩卖宏碁的电脑。也因此，兰奇很不能理解宏碁在大陆的通路模式运作。宏碁曾经一次在祖国大陆拥有成千上百的经销商，单位交易成本高，但实际回蚀低，不合乎市场变化。之后的第一次改革，改为收回通路代理权，由宏碁分公司直接与门市做生意，但是祖国大陆幅员广大，分公司员工出差成本高，且又直接揽上放款风险，也让宏碁试行没多久，就宣告失败。直到去年底，宏碁在当地又有第二次通路改革，改为将上述直接经销模式，转为省籍代理制度，大幅削减合作经销商数目，只与各省前三大厂商合作，味道开始接近欧洲的直接经销模式，且今年以来的营收成长也创新高。不过这看在兰奇的眼里，为时已晚，他仍希望亲自操刀，把心目中，原汁原味的欧洲模式，带到大陆市场。兰奇很急，林显郎也不轻松，但阿郎仍主张循序渐进的改革，毕竟宏碁在祖国大陆市场已久，包袱不能说没有。这些，董事长王振堂都看在眼里，不过竞争不等人，即使近期林显郎已经明显把祖国大陆营收带起来了，“但我们设定的时间已经到了，我们只能喊停。”王振堂语带无奈地说。林显郎离开，由兰奇熟悉的赖泰岳接手。但兰奇是否真能因此把宏碁大陆市场给带起来，还需观察大陆是否吃欧美这套行销模式来决定。不过兰奇也没有太多的缓冲时间，等到6月联想与IBM正式合并后，大陆市场预期有一番非常混乱的竞逐，到时候的宏碁，将会趁乱胜出，或是反因此沉沦？都是未知数。这场兰奇革命，对兰奇与宏碁，都是一场不小的赌注。谢若娴/搜集
（金陵／编制）（来源：金羊网）
| 
