必和必拓:已准备好放弃一些长期供货合同

    中国钢铁企业:任何情况下都不接受不合理的提价要求

    铁矿石议价之战迅速陷入白热化。

    据《澳大利亚人报》援引日本钢铁业刊物《THE TEX REPORT》的报道称,必和必拓表示,如果中国和日本的钢铁企业继续拒绝它们提出的要价要求的话,必和必拓已经准备好"放弃"一些中日长期供货合同,而把产品转到利润空间巨大的现货市场。同一天,中国钢铁工业协会首次向新华社记者正式表示,中国钢厂绝不同意、在"任何情况下"都不接受"不合理的铁矿石提价要求"。

    必和必拓:皇帝女儿不愁嫁

    为什么必和必拓宁愿冒天下之大不韪,一意孤行将提价进行到底呢?业内人士分析,主要有两方面力量给予了必和必拓支撑力量。

    首先是澳大利亚政府声明不插手议价。在此次谈判初起之时,澳大利亚贸易部长马克·韦尔就表示,澳政府不会插手此事,并且坦言,澳方已在这一问题上受到来自中国的一些压力,但必和必拓与中国钢铁业的紧张谈判不会影响澳中两国的经贸关系。光大证券研究所赵志成研究员认为,从上述态度来看,澳政府表示中立是避免在商业谈判中给本国企业带来压力,以此支持他们在国际贸易市场上的商业行为。而中国钢铁企业尽管有政府牵头联合,要赢得这场中澳价格博弈困难将会不小,谈判最终可能是双方都将做出一定妥协。

    其次全球需求量的激增前景明朗。近日,澳大利亚矿石经济研究机构发布预测称,全球铁矿石需求量在2009年将达到16亿吨,即在5年内增长3亿吨,并且短期内全球铁矿石供给短缺情况无法解决,铁矿石价格难有下降的可能。中国作为全球最大的铁矿石进口国,2004年度铁矿石需求量近6亿吨,进口则高达2.08亿吨,较上年增长40.5%,进口依存度快速上升至50%。据申银万国证券研究所朱立斌介绍,2003年至2006年,我国铁矿石需求量都将保持18%的增长速度,而国内自给的铁矿石产量则将保持在每年3亿吨左右,增幅不大,需求缺口将会日益加大。

    中国钢厂:宁为玉碎不为瓦全

    中钢协人士表示,在"任何情况下"都不接受必和必拓违背合同基本原则、违反铁矿石交易国际惯例的"不合理"要求。中钢协人士表示"任何情况下"都不接受,言下之意可能有三点:一是即使中国以外国家的钢厂接受,中国钢厂也不接受；二是即使BHP公司违背合同减量供应,甚至停止供应,中国钢厂也不接受,并可能诉诸法律程序；三是即使中国钢厂由此造成减产,也不会接受。据记者从有关渠道获悉,中国主要钢厂已经做好准备,制定了预案,以便应付可能出现的最坏结果。

    目前,我国几乎所有的钢铁大型企业都与必和必拓签订了期限长短、供应数量不一的供货合同。一旦必和必拓单方"放弃",会造成怎样的后果呢?上海知名律师严义明向记者表示,必和必拓现在的声明,只是表达了希望变更合约的要约,能不能够实现,还需等待中国企业的回应。他表示,双方签订的合同中不排除有相关价格调整项目存在的可能性,比如允许产品价格上涨到一定程度后,允许供货方修改原合同价格等等。如果必和必拓单方面把矿石从长期用户手中撤出转投现货,这就要冒损害长期用户关系的风险,用户可以起诉其单方违约行为。

    分析人士表示,必和必拓意欲在中国钢厂中"各个击破",或者绕开合同贸易,在中国市场做现货贸易,其胜算几乎没有。铁矿石进口和铁矿石市场秩序问题已引起我国政府高层的关注。相关政府部门和民间行业协会正在启动各项措施,整顿铁矿石的进口秩序和市场秩序。

    和则两利斗则两伤

    中国钢铁工业协会表示,目前中国钢厂与必和必拓的谈判和贸易依然在规则、程序和合同的轨道上运行。双方的谈判空间依然存在,中钢协希望双方珍惜存在的机会,着眼长远,使国际矿业与中国钢铁业稳定有序地分享中国经济长期发展带来的好处。

    有关人士表示,中国经济长远和稳定的发展对国际相关的产业链都会带来巨大的好处。作为国际知名企业和公众化公司,必和必拓应该更为明智,认同中国钢铁业平稳发展所带来的长期利益,达成"共赢"的基础。谈判破裂只会两败俱伤。必和必拓一家"博弈"全球钢铁业不可能产生良好的结果。