一把折扣的火,从名牌服饰业烧到了高档化妆品行业。
淮海中路思南路口原雪豹商城,工人们正在敲敲打打。4月底,这里将开出LVMH集团下化妆品零售商Sephora(丝芙兰)的大陆首家店铺。
相隔不远处,淮海中路妇女用品商店B馆一楼,就是著名的香港莎莎中国内地首家独资
化妆品专卖店,已经抢先一个月开业,目前经营状况良好。
另一家欧洲著名的化妆品折扣连锁德国洁茉莉,其中国首家店可在淮海路和徐家汇之间尽兴选择,大约今年10月就会面世,到时店内会引进兰寇、倩碧、雅丝兰黛、香奈尔等世界著名品牌,
熟悉化妆品行业的人都知道,这三家化妆品店分别是欧洲和香港最著名的化妆品折扣店。丝芙兰在法国有“美容糖果店”之称,1969年创立,1997年“投奔”全球第一奢侈品牌公司LVMH,目前在全球14个国家和地区有将近520家专卖店。香港莎莎是内地到香港旅游者必经路线之一,店内的兰蔻、雅诗兰黛、CD等品牌的化妆品价格低到只有国内半价。而洁茉莉在中国虽然名声不大,在欧洲也有200多家的分店,有着成熟的化妆品折扣经营经验。
“名牌+折扣”,上海消费者自然对此无限期待。
让人失望的是,上月开业的“折扣店”只有名不副实的“折扣”。在香港,莎莎商品价格是一般百货公司的2至6折,但是莎莎上海店不以低价取胜。同时,香港莎莎店中众多的高档品牌也没有被“复制”过来。兰蔻、SK-Ⅱ、碧欧泉等一线品牌集体“缺席”。玉兰油、美宝莲、露得清等大众化妆品牌却占据着不少的柜台。而这些品牌的共同之处就是全部由内地生产,无须支付关税,卫生检疫由品牌厂商完成。
与此同时,丝芙兰(上海)化妆品销售有限公司总经理林国忠宣布,丝芙兰坚定不移地选择了高端的道路:“我们坚决不打价格战,不以价格取胜。丝芙兰中销售产品的价格不会和百货公司的专柜有差距。”
为什么化妆品折扣店到了上海以后,就讳言“折扣”?
据莎莎国际控股有限公司董事会主席郭少明解释,这些实际情况是由于内地对于化装品要征收进口税、增值税以及需要交纳比香港更高的化妆品检验检疫费用。
一位化妆品业内人士告诉记者,虽然内地开化妆品店成本较高,但是仍有折扣空间:一款“奇迹”香水,欧洲售价约600元人民币,国内正价售价为1000元。一瓶“奇迹”进价约350元,加上关税,摊上运费,算它是500元,加上每款进口化妆品要交12000元的化妆品检验检疫费用,国内折扣店如果也以600元为售价,那么,只需卖120瓶以上的香水就能够赚回成本,一旦连锁规模达到3家以上,这个数字就不是难题。
上海市流通经济研究所常务副所长汪亮指出,这些化妆品折扣零售商家并非没有实力进行折扣,他们采取目前的这种方式,可以理解成是他们的一种策略:作为后来者,他们必须考虑竞争的成本,考虑与本土文化、消费习惯更契合的方式进入市场。
郭少明对不打折扣还有另一解释是,莎莎在内地销售的货源都来自于国内的供货商及代理商,而他们都要求把在莎莎店内销售产品的价格控制在一定范围内。汪亮认为这个理由可能更能说明当前的问题。“先占据一席之地,再进行渗透,是明智之举”汪亮说。
汪亮认为,高档化妆品的折扣店是一种趋势。“作为新业态,它们有一个发展的过程。培育、成长、竞争,到一定阶段进入洗牌,都在所难免”。
从目前各大公司公布的发展计划看,商战已经箭在弦上。丝芙兰方面透露,今年要在上海开店3家,未来五年投资4亿元,明年增加到6家,于2010年达到在内地100家店的规模。洁茉莉和莎莎的前期投资都是3000万元,洁茉莉计划在2006年前开出3家,到2006年底,开到10家。莎莎今年开店规模达到3家,未来三年将在北京、广州、成都等地继续投资达到1亿元,开出12家店。
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