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武跃华
来自东风汽车有限公司（东风有限）总裁办提供的最新数据显示：刚刚过去的3月份，东风日产乘用车公司共销售轿车12532辆，同比增长87.9%；东风有限股份公司（上市公司“东风汽车”）销售各类轻卡汽车10971辆，在行业同比下降10%的情况下，逆势增长29.7%；均打破单月销售历史最高记录；东风有限商用车公司继续保持稳定增长，销售24964辆，同比
增长3.8%。
一季度，东风有限累计生产汽车110856辆，同比增长23.6%，累计销售汽车105265辆，同比增长22%。两项指标均高于行业平均水平。其中乘用车公司共销售汽车29191辆，同比增长63.3%，仅一个季度就完成了去年全年销量的近一半，其中天籁销售14464辆，蓝鸟销售8423辆，阳光销售6304辆。商用车公司累计销售48409辆，同比增长6.9%。股份公司销售27665辆，同比增长19.5%；正式并入股份公司的郑州日产实现销售5400辆，同比增长12.7%；东风柳汽风行MPV销售4336辆，同比增长8.1%。
东风有限麾下的各大事业板块齐头并进，汽车产销超速增长。东风有限之所以产销两旺，一得益于各大板块不断地加大市场营销力度；二得益于快速推出适销对路的新产品。
如乘用车公司自去年底以来，一面不断夯实销售基础，一面调整营销策略，加大市场开拓力度。耗资1亿元开展的“降价补偿、早买无忧”营销活动，使企业的诚信形象更加牢固，今年年初对“蓝鸟至尊”价格进行的调整，使更多的客户得到了实惠。不仅天籁供不应求，“蓝鸟至尊”和阳光车型也十分畅销。东风日产乘用车公司继去年成功推出天籁后，今年1月又快速推出2005款新阳光。4月中旬还将正式推出新一代宽适型轿车颐达。目前，这家公司的全国经销商已经开始颐达的预订工作。
一季度，股份公司的轻型车业务在同行业同比下降10%的情况下，依然创下历史最高记录，根本原因在于推出了东风金霸、东风金刚等一系列新产品，并对原有产品进行改进升级，使产品的优势凸显。如2004年下半年推出的轻型工程车———金刚，在广大农村和矿区有广阔的市场前景，其卓越的整车品质得到客户的认同，赚钱的效益极其明显，尤其受到山西、陕西、河北、河南、湖北、江苏等地客户的青睐。仅今年一季度，该系列产品销量就比去年同期增长了300%多。
东风有限总裁中村克己认为，东风有限围绕QCD改善、KPI人事制度的改进、财务和信息集中管理、原材料集中采购等一系列基础管理的改进，进行公司内部强身健体所作的努力正在出现成效。在此基础上，2005年将进一步强化新产品的开发和市场营销，进一步降低成本，向用户提供有价值的产品，实现公司发展的一个飞跃。
《国际金融报》 (2005年04月07日 第八版)
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