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招商引资工作成为各级政府整合当地资源，盘活存量，提高增量的重要途径，在发展区域经济，扩大对外开放方面，效果明显。
招商引资工作已经成为各级地方政府的重中之重，在全民招商的大背景下，如何突出招商实效等问题，记者采访了中国东西部企业家国际论坛秘书长海汶先生。
招商引资工作是“对外开放，对内拉活”的重要内容，是实现资源转化的重要手段。海汶认为，现在这个时代是一个资源整合的时代，任何事情只靠我们自己的力量是肯定行不通的。中国是一个13亿人口的大国，全世界每4个人中，就有一个中国人，按理讲，中国人的发言权没有谁能比，中国的经济没有谁能比。但是，中国却是一个发展中国家，中国与美国的差距至少在100年以上。过去，我们片面强调计划经济，违背了“市场配置资源”的原则，到目前为止，我们对许多产业的开发和利用，还是粗放式的，低层次的。我们的实力明显不足，我们只有进入到世界经济的大家庭中去，用开放的心态，发展外向型经济，才会缩小与发达国家的差距。
目前，东西中部地区的差距。正如中国与发达国家的差距。当然，东部有些地区的经济水平已经达到发达国家的生活水平。江阴、昆山、张家港这些小小的县级城市，五六十万人口，财政收入达到90多亿，远远超过西部地区有些省份。华西村集团去年的销售收入达到260多亿，村民家家住别墅，每户村民的存款均在500万元以上。而我们西部地区还有很多农村的孩子上不了学，饭都吃不饱。东西部这种差距随着经济的提速会变得更加明显起来。在这种情况下，中央及时提出西部大开发战略，使西部地区的资源开发力度加大，基础设施建设速度加快。
如何缩小东西部差距，只有靠市场化的法则和手段，一方面西部地区要进一步改善投资环境，加强规范化服务型政府建设，才能扩大招商引资实效；另方面，东部企业家要积极投入到西部大开发中去，到西部投资创业。中央提出“创建和谐社会”，东部政府，东部企业家更应该以高度的社会责任感支持西部的公益事业，帮扶西部发展。当然，参与西部开发，东部企业家也是受益者，除了责任感，更多的是利益机制。
在以上背景情况下，由中国社科院、欧美同学会等单位本着“进一步落实西部大开发精神和中部崛起”的战略构想，于今年8月联合举办第2届中国东西部企业家国际论坛暨中国海外留学人员投资项目洽谈会，旨在“整合东西中部资源，推动东西中部协调发展”。
海汶认为，所谓“整合资源”，其实质就是招商引资，只不过前者显得更加书面化一些。而招商引资，也面临着新的挑战，需要我们转变观念，重要的是加强同企业家的交流和沟通。我们各级政府首先要清楚地认识到自身的优势在哪里？哪些优势才是我们的比较优势？另外，我们要找准目标对象。
时下，很多地方政府最流行的做法是，“请进来”与“走出去”。大批人马“走出去”，主动拜访，是个好思路，但也落伍了。近几年，经济发达地区的官员基本上都拜访了世界500强企业的驻华机构，但是效果又怎样呢？在杭州、南京等城市，基本上每周都有一两个地方政府的招商队伍前往，一些地方的做法已经使招商工作流于形式，每年花费里不少财力、物力和精力，效果并不明显。
但是招商工作还得做下去，究竟怎样去做才更有实效？
找准自身的优势和目标对象非常重要。目标群很多，知名企业家和成长型企业家，以及海外企业家都是。其实，论坛便是一种很好的推广形势。比如，今年8月中旬举办的第2届中国东西部企业家国际论坛暨2005中国海外留学人员投资项目洽谈会就是针对地方政府招商引资和东西中部企业与海外企业相互交流而设计的一次绝佳机会。参会对象除了知名企业家、成长型企业家之外，德国、韩国、瑞士中小企业组织和欧美同学会留美、留德、留法、留英等20多个国家分会还将组织留学生企业参加，是一次真正意义上的东西中部地区国际权威盛会。本次论坛活动在注重交流、沟通的同时，把招商引资工作列入重点。
据悉，韩国、德国、瑞士等国家将组织一大批有意投资中国的中小企业参加。欧美同学会将发挥遍布全世界留学生网络的优势，积极鼓励留学生精英投入到祖国经济建设热潮中去。将论坛资源向政府招商部门开放，将论坛与招商工作相结合，是一次很好的探索，政府招商部门不妨一试。
杨为民
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