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市场有迹象表明，在政策频出背景下，一批住宅开发商已开始考虑以租代售，以获取稳定的收益。业内人士认为，开发商的这种经营思路的变化，是在对市场情况作出理性判断后形成的。
在外籍人士聚居的上海闵行西郊，一些别墅开发商就向记者表示，在进一步提升产品品质，使之更迎合外籍客户需求的同时，也打算尝试以租代售的市场策略。在西郊开发了“
海年华·瑞生花园”别墅的上海瑞生置业有限公司负责人透露，占地170亩共规划96幢独栋别墅的瑞生花园正准备发售第三期，而公司目前正准备为这批别墅做精装修，且其中一部分可能直接对外出租。
“我们产品的定位就是涉外别墅，外籍业主现在超过六成，还有一些投资者购买别墅后也是出租给外籍人士，租金不低但客源不断，因此我们也在考虑选出部分别墅直接出租，先看看市场反应。”这位负责人表示，“在目前的市场环境下，业界对未来市场的判断也有所分化，而我们认为，从大势来看，上海楼市远未‘到位’，收租应可以为公司带来稳定的收益，就算今后再出售甚至带租约出售也会有市场。”
而记者了解到，在上海的高端住宅市场，“试水”以租代售的开发商并不在少数。汤臣集团去年就提出了未来3年内提高旗下物业出租比例的要求，汤臣有关人士曾表示，集团此举并非受宏观调控影响，只是为了使来自房产投资的收入更为稳定，目前上海汤臣提供直接出租的住宅项目就有汤臣高尔夫别墅、汤臣海景花园等。兴盛集团今年初推出了位于浦东八佰伴黄金地段的上海新梅万豪行政公寓，虽然服务式公寓市场热火朝天，但兴盛董事长张兴标仍提出了只租不售的策略。他告诉记者，只租不售需要强大的资金实力作为后盾，一般的小开发商可能需要出售产权以回笼资金，但兴盛拥有足够的资金实力，所以可以直接出售物业作为集团的固定资产投资。
对于高端住宅以租代售的现象，大部分业内人士认为这属于开发商经营思路的一种理性变化。中瑞市场研究有限公司市场研究部经理朱锋就表示，开发商有这种策略转变是基于其对楼市长期发展的一种判断，说明其看好租赁市场的持续有效需求，同时也对自己的资金实力有十足把握。“如西郊的成熟环境使那里的别墅拥有稳定高质量的客源，开发商也看到了长期持有物业并获得稳定租金收益的前景，这种思路的改变完全符合特殊区域的有效需求，是一种好的突破。”
中国指数研究院（华东）副院长陈晟则表示，按照国际惯例，房地产投资的回报是要同时比较租金与售价的，过去在楼市快速发展的情况下，业界可能只是单边地关注房价而忽视了租金收益。“对于市场份额较小的高端住宅市场，在目前银行控制房贷等政策的影响下，又充分考虑到特定消费群与稳定现金流，使得一部分开发商的思想开始回归价值本源。同时，开发商也开始注重资产、产品的组合，如除了本地市场，还积极进军外地甚至外国，除了开发住宅，还投资办公楼、商铺，当然也包括既考虑出售又直接出租获益。应该说，这些都是开发商降低市场风险的一种考虑，是在对市场情况作出理性判断后形成的。”
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