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年初，商务部公布了“2005－2006年度重点培育和发展的出口品牌”名单。在调整出口商品结构的宏观环境下，3月初举办的华交会参展名牌、品牌商品明显增加，出口品牌战略在提升产品档次，增强出口竞争力等方面的效应初步显现。
本届华交会，参展企业在品牌建设方面有以下特点：
一、具备一定质量、品牌和规模的参展企业增多。
1．“市场化”的华交会吸引了更多品牌参展商。本届华交会更加突出自身定位，打造亚太地区轻纺产品国际品牌展，越来越多过去只参加广交会的企业开始参加华交会。本届上海交易团中的“名星”成色十足，这些在上海乃至全国都声名显赫的知名品牌亮相，有助于吸引一些国际商业巨头带来大订单。山东、福建、江西、安徽、南京、宁波等省、市交易团参展的商品都是好中选优，优中选精，全面凸现华交会的品牌效应。
2．“四新”产品和品牌产品唱主角。本届华交会各参展企业精选新技术、新材料、新工艺、新创意的“四新”产品参展。参展企业普遍反映，名、优、新、特产品成交明显好于传统产品；“四新”产品价格明显高于一般产品。如：上海的“LILY”、“飞马”，江苏的“JSL”、“苏豪”，浙江的“情森”、“步森”，安徽的“铃兰”、“午夜赤阳”，福建的“AP”、“宝瑞登丝”，江西的“邓氏”、“美尔”，山东的“云龙”、“亚光”，南京的“朗诗”、“海尔曼斯”，宁波的“贝发”、“雅戈尔”等名牌产品都特别受到外商青睐，成交喜人。
二、企业树立品牌的意识、水平均有提高。
1．企业普遍增强了创设品牌，以质取胜意识。本次参展企业都有一个趋势，就是在充分利用现有比较优势，做好贴牌，加快积累的同时，积极转变发展战略，逐步走上创立自主品牌的道路。不少企业都在海外市场注册了商标，甚至拥有研发机构，跟踪国际市场技术、流行趋势，及时开发新品，进行国际质量管理体系认证等出口品牌建设的基础性工作，扩大自主品牌出口。
2．不仅大型国有企业，中小民营企业也开始打出了自有品牌。据不完全统计，参加本届华交会的品牌商品超过1000个，商务部重点培育的轻纺出口品牌商品一半以上参加了华交会。上海466家参展单位中，获得各种称号的品牌产品达71个，其中包括三枪、红双喜等著名品牌，也包括“GREENWORLD”、“T&L”、“丹豆”等民营企业自创的品牌，这些品牌都已经进入国外中高档产品市场，有的已经尝到了品牌销售的甜头。
3．以品牌树立企业形象。在华交会举办地的新国际博览中心广场周边，出口企业买断了数以百计的广告牌，进行自有品牌的推介。在展馆里，参展商都以最醒目的方式凸现各自的品牌。浙江是华交会上的大户，此次有500多家厂商参展，其中绝大多数是民营企业。以往参展的民企不少把董事长、总经理的肖像挂在展位中央，还附上人物介绍。如今肖像一张都看不到了。规模大的企业如雅戈尔、杉杉等把品牌布置得非常出挑，规模较小的民企也都动足脑筋，在9平方米的标准展位中用尽可能大的字体亮出英文品牌和简要说明。
4．参展企业的布展水平普遍提高。特别是外贸公司更是精心设计布置展位，突出自身的企业形象和商品品牌，不但注重整体形象，更显示个性，突出文化内涵，树立品牌形象。
三、知识产权保护意识进一步增强。
1．把创新作为业务开展的重中之重。参展企业认识到，在当前竞争日趋激烈的国际市场上，粗放型经济越来越难以立足，高科技、高品质、高附加值产品所产生的优势日益明显，只有转变经营理念，拥有自己的产品，创自己的品牌，由加工型企业向自主设计型过度，才是健康发展的根本所在。不少参展企业都积极培植自主品牌，申请专利，由此来增加产品的附加值。
2．所有参展企业都与交易会签订了《参展企业遵守展览秩序承诺书》，同时严格遵守《华交会侵犯知识产权的处理办法》。由上海市工商局、知识产权局和各交易团组成的大会展览秩序督察队，每天巡馆，加强展览秩序督察。展会期间共接受知识产权法律咨询、投诉11起，发现问题当场解决。品牌意识的增强为参展企业赢得更多主动权，也获得了境外客户的尊重。安徽轻工进出口股份有限公司的“铃兰”和“逍遥”两个商标曾被原外经贸部评为“重点扶持名牌出口商品”品牌，在本届华交会上这两个品牌成为整个交易团中外商最关注的亮点之一。江苏的国泰、百花、联发、福斯特、开元、虎豹、舜天等是交易团中举足轻重的外贸大户，纷纷推出具有国际市场竞争力的新品充实自己的品牌。本届华交会品牌企业和商品的整体实力、市场信用和新品研发、企业文化等方面的优势，以及企业良好的信誉和服务，满足了客商的采购需求，已经为其赢得了大量订单。不少企业签下的订单使上半年的生产几近饱和，更有个别企业成交合同单张订单额达百万美元以上，收获颇丰。
同时，成交大户进一步向优势企业和优势品牌集中。本届华交会凸现优势企业和优势品牌，涌现出一批出口成交大户。据统计，本届华交会出口成交29.73亿美元，比上届增长16.19%，其中出口成交前20名的企业，累计成交40388万美元，占总成交的13.58％。最高的一家企业成交9299万美元，占3.12％，品牌商品成交价格比同类商品平均要高出10％以上，品牌附加值得到了充分体现。
然而我们也要看到，在品牌建设的道路上，尤其是从自主品牌向国际知名品牌的跨跃过程中，企业仍面临很大的挑战：
1．企业虽然出口自主品牌商品，但由于缺乏自主知识产权，特别是缺乏核心技术，品牌的附加值仍然偏低。品牌仅仅体现为一个商标，既影响了贸易收益，也不利于国际竞争力的提高和外贸可持续发展。
2．培育一个品牌需要公司多种资源的优化组合。在海外成熟的市场上，企业要想与各业巨头竞争，就必须进行持续的新款、新品研发和采用综合的营销手段，而达到这一目的关键，既要有雄厚的财力支持、研发能力，又要有熟悉市场的营销人员。我国企业的利润空间难以保证在以上方面进行持续投入，反过来，这又制约着企业的利润空间。我国企业要打破这一“怪圈”，在高端市场上占有一席之地，需要一个过程。
3.获得国际市场“通行证”日益艰难。随着国际贸易的发展，贸易壁垒越来越多的表现为技术壁垒，种种“认证”名目繁多，而且还不断更新换代。从某种意义上讲，国际“认证”是进入国际市场的“敲门砖”，但获取国际“认证”的道路曲折、艰难。
4.当企业冲破重重难关，在国际市场上赢得了一定的知名度后，却又不得不面对新的头痛问题——维权。企业海外创牌过程确实是充满艰辛，然而，市场上总有一些喜欢“搭便车”的企业，觊觎通过侵权、冒名顶替直接获得胜利果实。本届华交会上就出现了侵犯商标使用权的纠纷。
展会是一个浓缩了的市场，它反映的是整个行业。对于华交会这样被誉为外贸行业“风向标”的品牌会展而言，它所呈现的一些现象对于外贸行业所起到的标杆、预测作用是显而易见的。本届华交会名优新特品牌企业唱主角的现象，将在未来发挥出更大的效应，在一定程度上对整个市场形成引导。
（信息来源：上海特办子站）
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