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本报讯记者郝涛报道：随着中高考临近，电子词典市场销售火暴。近日，诺亚舟联合国内十多位著名教育专家，推出的新一代智能英语学习机———E考通K150，依靠特色一站式营销迅速走红市场。业内人士透露，诺亚舟提倡的一站式定位营销理念将直接构建厂商与消费者的互动平台，目的是最大程度发挥产品效能。
业内人士介绍，同往年相比，今年的电子词典市场呈现出两大趋势：一是市场细分加
速，另一方面是产品推广上也开始从单一的广告轰炸走向务实、服务的特色化营销。
据IDC（国际数据公司）统计数据显示，目前中国的电子词典市场容量约有21亿元，这吸引着文曲星、诺亚舟、好易通、快译通等系列电子词典厂商。在产品高度同质化但是消费者的需求日益个性化的背景下，某个产品要想脱颖而出，必须突破以往的营销方式。为了不让E考通淹没在产品大军中，诺亚舟在产品还没有上市时就开始研究市场策略。在推广上，诺亚舟提出了一站式定位营销理念，即消费者的需求作为第一考虑要素，在产品的研发、终端销售和后期服务上建立起完备的配套服务，对用户的学习起到指导和服务的作用。
为了指导学生用机，诺亚舟还向全国派出100名优秀的促销员，并在一些城市的卖场开辟了试验区。而为了配合诺亚舟的巨大下载和更新功能，诺亚舟网站提供了各个阶段的配套学习“课件”，学生可以根据自己的学习进度，进行针对性的下载。与此同时，为了帮助学生进行更好的英语学习，诺亚舟还将着手进行“百城千校名师巡讲活动”。
《市场报》 (2005年04月05日 第二十三版)
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