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全民招商导致了部门之间抢项目，为了抢项目互相给政策、互相降低门槛等问题的发生，扰乱了招商环境和秩序；与此同时，由于不是专业招商人员进行招商，对各种政策的理解和把握没有分寸，出现了有时向投资商拍脑袋、拍胸脯的问题，承诺的事项落实不了，影响开发区的形象和声誉等问题。
为了克服这些问题，让更多的部门和单位从艰巨的招商引资工作中解脱出来，青岛开
发区工委坚持科学的发展观，于2004年明确提出了由“全民招商”向“专业招商”转变的具体工作思路，以专业化招商为手段，成立了四个专业化投资促进局，以此来加强招商工作，优化资源配置，提高招商引资的水平和质量。四个专业化投资促进局按照定位，分别以日、韩；欧美亚；港澳台等国家和地区为招商主攻目标，实现资源、信息共享，既分工合作，又优势互补，重要的是招商重点突出，目标明确，解决了过去项目引进水平低、重复引进以及互相争夺项目的问题。
为了实现专业招商的新突破，青岛开发区为四个专业化招商促进局局配备了年富力强且水平较高的领导班子，对工作人员进行了全面的优化组合，谙熟英语，掌握欧美情况的招商人员被充实到欧美亚招商促进局，在韩国有亲朋和关系的朝鲜族招商人员则被安排至日韩招商促进局，从人员配置上，使四个专业招商局实现了将强兵精。区欧美亚投资促进局局长刘雯原任经济管理局局长，曾作为年轻干部被市委选送到美国学习，深谙欧美风土人情，熟悉招商工作；区日韩投资促进局局长金光隆，朝鲜族，在日韩招商领域历练了多年，曾参与引进过一批日韩大项目。区国内投资促进局局长宋建萍，亦在招商大潮中搏击了多年，具有丰富的招商经验和显著的招商政绩，至于区港澳台侨投资促进局主持工作的副局长张喜军，原任区侨办副主任，在对台招商中成绩明显。
目前，青岛开发区的四个专业化招商部门已经全面进入角色，专业化招商全面启动。这四个局积极整合项目资源，依托青岛开发区打造的临港产业团地、机械产业团地等六大产业团地，大力开展配套招商和大规模的产业集群招商，取得了明显的成效。
对于蕴藏在民间的招商引资优势和热情，这个区兼顾各方面的利益和积极性，热情鼓励和支持，同时认真进行投资效益评估，凡是对介绍而来的符合开发区产业招商政策的项目和高科技项目，这个区积极推进，由专业招商部门配合协调。对于项目水平低且能耗高的项目，这个区则婉言谢绝，今年，有个投资4000万美元的项目要进区，这个区在项目评估时发现项目有污染，便婉言回绝，避免了污染问题的发生。
专业化招商措施的实施，使开发区政府的其他部门从过去压力很大的招商任务中解脱了出来，把主要精力集中到完善投资环境，建立良好的市场秩序，集中力量认真为群众办实事好事上。区劳动和社会保障局认真探索和建立失地农民基本养老保险机制，区里每年从土地收益中拿出专项资金，为农民设立起社会统筹和个人帐户相结合的养老保险户。根据这一政策，在人均耕地少于0.3亩、女满55周岁，男满60周岁的失地农民中，每人只需一次性交纳5000元到10000元不等的养老保险，每月便可领到近300元的养老金了。
中央党校研究招商引资的专家孙翠雯在了解了青岛开发区专业化招商的情况后认为，实现专业化招商，可以形成招商强势，便于维护国家税收法律法规及中央政策的严肃性，杜绝竞相制定土政策，损害国家税政统一造成土地资源浪费等问题的发生。
（编发：范嵬 信息来源：国际商报 记者：宋莉）
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