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本报记者 叶 斐／文
“前面5年我们每年均以100％以上的速度增长，如果再保持5年这样的速度，那么盛大就是600亿美元的公司，但是未来5年的100％在哪里？是我们一直思考的问题。”这是陈天桥在接受央视《对话》栏目访问时说过的一段话。
不久前，盛大新华网络有限公司宣布，与成都嘉隆利食品有限公司共同推出一款糖果，名称已定为“泡泡堂”，计划今年5月推出，一年做到3000万元销售规模。
陈天桥要卖糖，乍一听起来有些不可思议，善于网上淘金的陈天桥为何将目光投向糖果？盛大网络副总裁、盛大新华总经理朱威廉向记者透露，拓展衍生品市场是盛大多元化战略的考虑，因为盛大仅靠网游是不行的，衍生品有望成为另一个营收支柱，未来两年整个中国市场会达到几百亿的规模。朱威廉还表示，“盛大推广衍生品的第一目标客户就是盛大网游的玩家。‘泡泡堂’是盛大著名网游，在年轻玩家和女性网民中有4000万注册用户。”
盛大开始专攻衍生品市场是在2003年初，它与香港新华控股集团共同组建盛大新华。盛大新华采用两种经营模式。一是自行生产和销售，如毛绒玩具等；一种是授权模式，如糖果，盛大允许相关厂商印上经授权的游戏形象。朱威廉向记者透露，2004年盛大衍生品营收虽比2003年增长15倍，但还占不到盛大全年营收的10％，2004年盛大的营收是4．53亿元。
记者了解到，在美国，衍生品收入起码是游戏或电影票房的8到9倍，而在日本、韩国通常也能达到4到5倍。只要保护好自己的品牌，严厉打击盗版，以盛大现在的游戏产品而言，其衍生品市场已经是不可限量了。目前除了游戏攻略、网络文学出版物之外，盛大新华已在文具、服饰、玩具、数码产品等九大类领域推出了230余款衍生产品，而这个数字未来将大幅增长。
“盛大未来两年策略是，扩大授权比例，快速推进传奇、泡泡堂等盛大的游戏形象，进军所有的便利店和商场柜台。在中国衍生品市场，更善于对付盗版的盛大超越迪斯尼应该问题不大。”朱威廉自信地说。
事实上，盛大正在尝试以多元化拓展衍生品市场为新的增长点，充分利用自身庞大的网游玩家资源，帮助自己实现再保持5年100％增长的美梦。
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