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本站讯最近，省城沈阳。宽敞明亮的辽宁大厦内人头攒动、气氛热烈，构成了一道初春的特别风景。昌图2005’（沈阳）招商说明会在这里如期举行，来自国内外的400余位商贾及沈阳市、铁岭市的党政人士聚集于此，共同参加这一盛会。
准备充分，28个项目一次签约数字是枯燥的，但也最能说明问题。此次招商会，共签订投资项目28个，投资额12.085亿元。其中合同项目19个，合同引资额4.55亿元；协议项目
9个，协议引资额8.03亿元。这是实打实的成果，因为会前，昌图主要领导己对各个项目的投资额进行了严格“挤水”，竭力靠实。更令人欣喜的是，在这28个项目中，95％是生产加工型项目，并且多是形成昌图工业发展框架、完善农业产业化链条、影响昌图经济结构的大项目。机械制造类有朝阳华厦轴承制造有限责任公司投资1亿元的轴承制造项目、韩国友安实业株式会社投资4亿元的马口铁加工项目等；农业产业化项目类有沈阳长生肉类食品有限责任公司投资7000万元的生猪屠宰项目、辽宁省粮食贸易集团投资6000万元的稻米加工项目等；化工建材类有投资7000万元的制药厂项目、5500万元的糠醛加工项目、3000万元的装饰材料加工项目等。市委副书记毛玉本在会上讲话时说：“构建辽宁中部城市经济区，是省委实施东北老工业基地振兴的重大战略部署，沈阳作为东北最重要的工业城市，在辽宁中部城市群中的龙头作用日益突出。铁岭虽然是欠发达地区，但具有能源和优质农副产品资源等优势，两市合作具有很强的互补性，这次招商会是落实沈铁两市全面兴起合作的一个实际步骤和良好开端，必定是一个双赢的合作”。
常言说，“台上一分钟，台下十年功”。
为办好这次会议，昌图县早在去年10月份便开始准备，调动了上上下下、方方面面的力量。县四大班子领导人人扛指标，部门和乡镇领导个个有任务，大家同走一盘棋。县委书记赵学明在市政协领导的帮助下，硬是打进了省政协会议港澳台侨界讨论组，用半个小时时间介绍昌图县情和招商项目，发放宣传册和名片，引起与会者浓厚兴趣，当晚就有人就大豆蛋白项目与昌图方面洽谈。预计投资10亿元的风力发电项目虽未签约，但经赵学明书记和副书记王跃几次到东北电网有限公司、省气象能源开发研究所、市电业局、市供电公司反复斡旋磋商，取得了实质性进展。县长孙彪在参加省人大会议期间，挤出时间托市政协主席邓午辰帮忙，邀请了省中小企业局局长和一批企业家洽谈项目，并把他们邀至昌图深入洽谈。县人大常委会主任李志刚、政协主席李运启多次奔赴沈阳。组织企业代表和工商联成员举办座谈会，促进项目签约。县委副书记王跃和副县长刘俊富带领专业招商队伍提前1个月进驻沈阳，登门拜访各大商会会长、重点企业经理和省外经贸厅、对外开放办公室、沈阳市经济体制改革办公室，用真诚换取友谊，换取合作，做会议准备。各个乡镇作为项目的承接着和受益者，更是积极踊跃，马不停蹄，分批深入沈阳找战友、约同学、访客商，联系合作伙伴。全县上下的共同努力，促进了项目的签约，也使昌图县乡领导与国内外大企业家有了零距离接触的机会。
会场爆满，众多商家意犹未尽
辽宁大厦一楼多功能会议厅是。一个能容纳300人的会议厅，本着量体裁衣的原则，昌图县按300人参会制定了邀请客商的计划。出乎意料的是，计划不得不随着人数的增加而多次修改。9个全国驻沈商会，计划请7个，但会议的前夕却有9家打来电话要求参加，正在筹办中的厦门商会也不肯错失这个机会；沈阳商会共有19个行业协会，选择了7个对接性强的，却来了9个；为韩国商会下发30个请柬，却有50多人参加；为温州商会发5个请帖，却有40人想来，给会长出了一个大难题；每个乡镇被限制5人之内，普遍称指标不够。其实对会场爆满问题，组织者在会议筹备过程中便已感知，因此早有准备，把会场后面的桌子撤出，换成150把椅子，18日早又增加50把，但仍然不够用，会议举行时，几十人只得站在后排。会议10点举行，可是9点前人员就已到齐，招商方与承招方三三两两聚集一起，利用难得的时机深入交流。
多方关注，社会各界广泛参与
此次沈阳招商引资说明会，是昌图今年打出的第一张招商牌，这张牌引起了国内商家的浓厚兴趣。与会者中，既有沈阳商会下属的汽车、五金、包装、印刷、食品等9大行业协会的会长。企业家，更有全国驻沈的韩国商会、绍兴商会、温州商会、福州商会、闽南商会、厦门商会、川渝商会、蒲田商会等9大商会的会长、企业家，共计400多人。
不仅如此，官方人士也加入其中，成为招商会的一个突出亮点。省委省政府、沈阳市委市政府及职能部门的领导纷纷应邀而来，铁岭市委副书记毛玉本、副市长周轶赢主动到会，亲自致辞并上台助签。更为难得的是，70多岁高龄的原省政协主席孙奇不顾年迈，上台发表了热情洋溢的讲话：“昌图资源丰富，盛产农副产品，劳动力充足，价格低廉……昌图是我的家乡，我盼望家乡早日发展起来、富裕起来，希望在座的企业家能到昌图投资，我愿意帮你们牵线搭桥，帮你们解决遇到的困难。”其实，孙奇主席对昌图这次招商会给予了全程支持，付出了许多努力。会议之前，他曾带领多位企业家同住昌图，实地察看他所引进的中法水务和文成木业两家公司的运行情况，促成新项目对接。
是何种魅力吸引了众多商家的目光并赢得了官方参与？
魅力源自合作双方愿望的统一，源自招商者对机遇的准确把握，源自浓浓的家乡情节。县委书记赵学明说：“昌图是一个资源大县，许多农副产品亟待加工转化，而沈阳是一个现代化的都市，不仅是一个巨大的消化器官，更有资金雄厚的企业家正在寻求投资之地，特别是随着国家东北老工业基地振兴战略和省环沈阳经济圈发展战略、沈铁经济一体化战略的深入实施，为昌图和沈阳合作提供了广阔空间。昌图把开放立县作为六大发展战略之首，必须把招商引资作为实施开放立县的第一举措。”县长孙彪说：“在招商引资中，我们的思路是北打四平牌，南打沈阳牌，远打江浙牌，外打日韩牌。这次赴沈招商，其目的
一是向沈阳推介昌图的农副产品加工、农业产业化、工业配套产品生产、能源开发四大招商重点和承载能力，主动接受沈阳这个大都市的辐射，
二是借助沈阳这一阵地，直接把招商目标投向驻沈的国内外高层客商，把此次招商延伸为面向四周的综合性招商，为今后的招商活动奠定基础。这次虽有一些项目没有正式签约，但基本已具备签约的条件了。”一位沈阳客商说：“昌图虽距沈阳很近，但我们却不十分了解，这次终于有了全面认识。昌图的资源的确有很大的开发空间。”也许这就是此次招商会长远意义所在。
以商招商，一粒种催生满园春。
在招商说明会上了解到一个现象：一家客商进来了，会有一批客商跟进扎堆；一家企业“火”起来了，会有许多同类企业向它靠拢集聚；一个项目盘“发”了，会引出一条长长的产业链。此次签订的28个项目中，轴承制造项目、生猪屠宰项目、稻米加工项目等近20个项目都是靠原有的投资者或者招商项目带动而促成的，实质也就是以商招商。与会的辽宁经济发展促进会会长张德文说，研究项目扎堆现象，不能忽略了项目本身的裂变。客商到一个陌生的环境里投资，大都有个投石问路的过程。环境好，赚得到钱，他会追加投资；环境不好，他会就地收手，卷铺盖走人。所以，招商要有长远眼光，善于把小项目当做大项目来培育。
招商会虽然结束了，但昌图人与客商的手仍然紧紧地握在一起，新的约定正在逐步生成之中。
（信息来源：中国 辽宁） （信息来源：辽宁地方商务之窗子站）
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