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本报记者 焦艳玲
遵守游戏规则以变应变
就在直销立法前夜，安利（中国）公司在广州举行了庆祝安利公司在中国开业10周年活动。这一次活动举世瞩目。世界直销巨头美国安利公司创始人理查·狄维士夫妇携子——
—美国安利公司总裁德·狄维士先生夫妇、安利（中国）董事长郑李锦芬女士夫妇及社会各界名流共1300多人出席了典礼。对媒体普遍关心的有关直销立法的问题，安利高层依然保持低调态度，表示无论即将出台的直销立法如何规定，都将遵守“游戏规则”，随着中国立法、政策的变化而变化，进行独特调整，尽最大努力去适应中国市场的变化。
之前记者从商务部和国家工商总局获悉，其已分别对《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》修改完毕，并呈送国务院法制办，将于完成审批程序后出台。
对于这样的话题，安利公司全球总裁德·狄维士先生认为对中国直销立法进行评论的时机尚不成熟。他表示理解中国审慎和循序渐进的立场，希望直销立法清楚地界定正当直销和金字塔诈骗之间的区别。不论法规怎样要求，我们都有信心进行调整以达到其要求，正如我们在中国所经历过的那样。”
已着手审查营销人员身份
随着直销法出台的风声越来越紧，安利已经暗中加大了“清理门户”的工作。继先前清理违规经销商之后，安利随后又发出严格审查营销人员身份的通知。
据了解，按照国家有关法律与政策，安利对申请成为该公司营销人员的条件有严格规定，其中“列入国家公务员管理的人员、现役军人、全日制在校学生或法律法规规定不得兼职经商的人员”不得成为安利营销人员。安利表示，今年他们将认真清查营销队伍中各类不符合资格的人员。与此同时，知名美资企业仙妮蕾德中国有限公司和如新公司今年以来亦采取了加强内部人员管理的大动作。
业内表示，直销市场是一个很大的市场，任何大型公司只要有条件就不会放弃。在直销法即将出台的敏感时期，各企业都希望能拿到直销牌照，现不少直销转型企业加紧清理门户，主要是担心营销人员或经销商的违规行动影响公司信誉，阻碍拿直销牌大事。
对中国市场寄予厚望
中国加入世贸组织后的3年正是安利在中国发展最为迅速和健康的3年。如今，安利在华投资现已达2.2亿美元，安利（中国）已经发展成为年销售额达170亿元人民币的日化企业，营业额超过美国和日本，成为安利全球第一大市场。
直销立法出台在即，老狄维士一家祖孙3代齐上阵，表现出其对中国直销市场寄予厚望及欲维持、提升安利自身凝聚力的决心。中国直销市场的地位和竞争的激烈程度，这使安利不容懈怠。
目前，宝洁和联合利华也跃跃欲试，欲在中国开展直销经营。安利在全球的主要竞争对手如新、康宝莱等也将准备对中国这一巨大市场分一杯羹。中国直销立法出台后以及直销市场的开放，将使更多的外国直销企业涌入中国，使国内直销企业也加入其中。中国直销市场竞争的白热化阶段即将来临。
《市场报》 (2005年04月05日 第二版)
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