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商报讯
吃了“增高药”，孩子就能增高。这对于不少家长来说，无疑具有很强的吸引力。但孩子吃了“增高药”真的能增高吗？4月3日，一位曾销售过一年“增高药”的韦先生向记者披露：“增高药”卖的是概念，根本就不管用。
2003年曾做了一年某“增高药”销售代理的韦先生表示，他代理的某“增高药”其实就是保健食品。“青春期的孩子都还在长，因此吃了‘增高药’，即使‘增高药’没效果，孩子也会自然生长。不过，这往往被当成‘增高药’产生的效果。”韦先生说，“对于已经过了青春发育期，生长缓慢的孩子来说，即使吃了‘增高药’，也不会有什么效果。”
现在的家长哪个不希望自己的孩子长得高些，为了孩子谁不愿意掏钱？因此，在“增高药”销售过程中，销售商就要千方百计地讲一些增高方面的知识和概念，让家长相信“增高药”有效果。他表示，增高仪、外用贴、增高鞋垫等物理增高用品其实也是在卖概念。
据韦先生总结，销售“增高药”至少有三大骗招。其一，为了让前来购药的家长相信“增高药”有效果，销售人员装得很懂得增高方面的相关知识。实际上，孩子个子矮遗传原因占了70％，其他原因包括病理性的长不高和后天习惯原因造成的个子矮。其中，后天习惯原因包括睡眠不好、缺乏运动及营养不良。目前，孩子的学习压力大，上网玩通宵造成的睡眠不好也可能是孩子长不高的原因。
其二，借助人们对于医生的信任感，销售商将在药店销售转变为“医生”咨询。韦先生告诉记者，让家长相信“增高药”，还有一个重要的道具，就是骨龄片。骨龄是人体骨骼年龄的简称，由儿童的骨骼钙化程度所决定的。一个儿童只要拍一个手Ｘ光片与标准骨龄比较，就知道发育水平与长高的潜力。
其三，以增高咨询中心为幌子。当年韦先生销售“增高药”时，请了一些人成立了一个增高咨询中心，让家长带孩子去医院拍骨龄，通过讲解骨龄，使不少家长相信了“增高药”的效果。即使儿童的骨龄片上显示，孩子长高的潜力不大，他们也说有潜力。
（徐哲）
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