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本报讯（记者柯鹏）高档房贷款、特别是别墅贷款受银行严控正让这些楼盘的开发商谋求变通。昨日，记者调查获悉，由于贷款成数降低和审批难度加大、时间延长，别墅开发商们目前普遍担心国内需贷款购房者的付款问题，倾向于缩小目标客户群而欢迎外资购房者。“外资购房者大多愿意一次性付款或自办贷款，向外资行申请办出贷款的可能性也较大，有利于我们资金回笼。”———这成了开发商的普遍观点。
别墅中资看房客人数减半贷款更难
昨日，沪上数家别墅开发商销售人员向记者表示，由于目前高档楼盘贷款首付大多需至少4成，别墅首付有的更达一半以上，再加上贷款基准利率半年里涨了1个多百分点，需贷款买房的中资看房客户明显有所减少，甚至不及热闹时的一半。
“但这还不是最大的问题，由于国内银行目前对个人资信和多套房情况审查日趋严格，办出一套超过500万元个人房贷的难度很大。”西郊一高档别墅开发商告诉记者。
“以前我们的合作银行最快5天就能办妥贷款，现在至少要20天；我一个客户是1个月前申请贷款的，就因为没有提供美国税单的翻译本和认证，最后还是没有办下来。”公司一销售人员诉苦说。
中国银行上海一支行负责人表示，目前房价超过1000万元的别墅贷款最多只能贷到4成，还需申请人资信良好、未有其他贷款且经市分行统一审批。“考虑到这些国内客户的资信查询、资料备齐和贷款数额较大的问题，审批时间当然要长一些。”
开发商转变思路目标锁定外资客户
中资客户贷款难让别墅开发商们开始转变经营思路。在历来是外籍人士特别是欧美人士聚居区的上海西郊，多家别墅开发商昨向记者表示，近日公司销售思路已有所转变，把目标客户群锁定在了外资客户身上。
昨日，上海网球俱乐部正对面，西郊“瑞生花园”别墅正准备发售第三期，170亩的占地造96幢独立别墅。“由于一二期里业主超过6成是欧美人士，房贷新政对这些外籍人买房影响很小，所以我们现在的定位就是涉外别墅，购房意向也大多集中在此。”瑞生花园的开发商上海瑞生置业老总表示，“当然，对于一次性付款或贷款信用等级高的国内客户，我们依旧非常欢迎。”
市场观望气氛较浓挖掘新客户势在必行
与瑞生花园打着相同算盘的还大有人在，上海近郊多处别墅开发商都或明或暗对外资人士大伸橄榄枝。
开发商们表示，由于楼市新政层出不穷，目前市场观望气氛较浓，挖掘新客户势在必行。据统计，外籍人士购房者里一般只有4成需贷款，其他都是选择一次性付清；即使贷款其成数也保持在5成以下，且一般都是向外资银行申请外币贷款，由于国外银行信用体系健全而申请方便；另外，由于外资银行贷款成本相对较小，利率上升影响也微乎其微。因此，与国内需贷款客户申请大额贷款手续日益繁琐和申请门槛日益抬高相比，部分“老外”正成为别墅商最依赖的潜在购房群体。
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