狄维士称安利属于单层次直销 努力适应新法出台

　　本报记者　吴天一　发自广州

　　在直销法即将出台之际，传言中处于不利地位的直销巨头安利加快了在中国内地开店的节奏。4月1日，记者从安利（中国）的一位高层处获悉，“安利的店铺在以每周都增加的速度增长。”

　　与此同时，在相关立法即将出台前的敏感时期，79岁高龄的安利创始人理查·狄维士与其子———美国安利公司现任总裁德·狄维士也于3月30日抵达广州，参加安利（中国）十周年庆典。

　　记者获悉，目前安利在中国内地拥有153家店铺，并且还在以每周都增加新店的速度增长，到本个财年结束，安利的店铺将达到200家。“目前在安利（中国）每年170亿元的销售中，95%来自店铺销售。”安利（中国）储运部总监许绍明告诉记者，在上一个财政年度，该公司的新增店铺数超过了50家。

　　“中国发展的速度和变化的步伐是全球独有的，对所有想进入的企业来说去适应这一点都是一个挑战，开设店铺是一个很好的实践。”德·狄维士表示。

　　许绍明告诉记者，在决定是否开一家新店时，安利的考虑标准是该店的预估销售量以及地域因素，在上海、北京等大城市完成布点后，公司就开始开发二、三线城市市场。

　　传言不利

　　此间，有安利工作人士在4月1日的新闻发布会中坦言，在经历过进入中国内地市场10年中的“退货风波”与“禁销令”后，“如今，安利又面临政策变动与行业立法。”

　　之前，业内有消息称，中国商务部和国家工商行政管理总局日前已分别对《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》修改完毕，并呈送国务院法制办，在完成既定程序后，直销法有望在5月前出台。

　　消息人士称，对于业界所关注的直销法规中涉及的销售人员奖金比例问题，尽管世界直销协会联盟及安利均赴京上书国务院法制办争取突破25%的限制，但政府并未采纳，而是坚持确定开放单层次中国特色直销模式，且奖金拨出比例保留限定在25%范围内，这对多层次直销模式的安利并不有利。

　　而近日，在安利工作近10年的安利大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立突然离职，使不利传闻再次升温，业内有消息称，何的离去正是由于政府公关不到位。

　　多年来，安利一直是直销立法最热衷的支持者和推动者，安利（中国）总裁黄德荫也向记者证实，在过去的一两年的时间公司不断与中国政府各部门就直销立法方面上的想法进行沟通。而目前的传言似乎更显示，安利期盼的直销立法或许最终并没有达到自己的期望。

　　低调谋变

　　对于种种不利传言，狄维士父子与其他安利高层并未过多解释。不过，记者注意到，当谈到直销立法时，安利高层出言相当低调且含义深刻，不断强调安利会随着中国政府政策的变化而变化。

　　德·狄维士说：“安利目前还没有资格对直销立法进行评论和猜测，相信中国政府会根据国情与国际接轨。”他同时也向记者表示，国际传统的直销法律法规，不会对企业发展作地域上的限制，另外，只要以良好的操守进行运作，就不会对奖金制度进行限制。

　　他又补充到，虽然目前还不知道安利今后所面临的困难将变大还是变小，但可以知道的是：那将是独特的改变，安利会努力适应法律出台后的调整。

　　他还表示，安利在中国已经推广了“店铺加推销员”模式，鼓励推销员多劳多得，基本上已经是单层次直销，因此即使直销法规定“单层次直销”，安利亦可适应。

　　安利（中国）董事长郑李锦芬则向记者表示，“安利希望政府立法，这样直销行业就有了法律基础。”

　　《国际金融报》 (2005年04月04日 第三版)