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记者调查
业内人士透露，服装利润少的有30%，多的到50%。即便半价销售，仍有10%的利润空间
本报记者张玲
又到疯狂打折时——昨日记者在深圳主要的商场转了一圈，发现服装鞋帽等产品已开始了新一轮打折风暴，低至3折的广告牌随处可见。打折虽不稀罕，不过正赶上冬去春来，万物复苏的时候，女士们早就迫不及待想要旧装换新衣了。打折，对消费者和商家来说，是否永远是屡试不爽的灵丹妙药？
换季打折是例牌动作
温度计噌噌噌往上走，秋冬装的价格咚咚咚往下掉。天暖了，打折风刮起来，商家忙着把冬装从架上撤下，为鲜艳粉嫩的春装腾出空地。打折之风最猛烈的是面对年轻女子设计的青春派女装。记者昨日在女装云集的华强北各大商场发现，2004年秋冬装以2~3折大甩卖的品牌举目皆是，标价牌上以鲜红大字标出的“全场3折”字样触目惊心。某一线女装品牌专柜人员对打折早已习以为常，她说“这是例牌动作”。为了减少仓库的压力，加快资金周转，打折肯定是最有效的方法。有时折扣政策出台慢了一步，这上季衣物的清货工作进展就有些困难了。记者发现，打折风也刮到了新款新货品上。不少品牌以8~9折的优惠幅度吸引着“喜新厌旧”的顾客，还有一种“明里实价，暗里折头涌动”的促销方式，就是买满多少元，送一件别的款式的衣服，或者从总价中减去多少金额。为了多打折，消费者不知不觉中多消费了几两银子。
相对女装猛烈的打折态势，鞋子就相对矜持多了，基本不打折，有打也只打8折。而童装因新款上市的速度没那么快，因此童装柜台以5折销售秋冬产品的不少，但是当季的衣物却极少有折扣。
赔本赚吆喝的买卖谁做
虽说换季打折是例牌动作，不过折扣打得太低，难免让人为商家担心：这么低的折扣，赔了可怎么办？
据业内人士透露，服装的利润少的有30％，多的到50％。即便半价销售，仍有10％的利润可赚；如果不开发票，利润空间就更大。他说，其实商家已经预留出了足够的余地，折打得再多，也不至于伤筋动骨。一位曾经在商场代理某品牌的经销商说，有的商场不收租金，但需要从柜台扣除一定比例的营业收入。他当时就是以这种形式经营的，不交租金，上缴30％营业收入。一般情况下，如果是一个成熟的品牌，在商场经营的普通服装经销商，促销打折的让利不会超过30％，即通常所说的7折。因为普通经销商的进货价大概在3.5折到4折之间，好的品牌甚至会接近5折。出现3~4折的折扣往往是清仓换季，存货不多，亏也不会亏到哪里。但是如果同一品牌总是打着超低折扣吸引人的话，有可能其价格水分过多，打折就是障眼法。
打折虽诱人还需有度
“每天打折＝不打折”，一位在华强北附近上班的陈小姐对打折就不感冒。她说，商家打折活动太多了也不好。一些店家给产品订的价格虚高，标价五六百，打2~3折卖100多元的常有。如果总是要通过折扣进行价格“矫正”，看多了难免让消费者产生消费疲劳，不如干脆把价格订得实际点。最离谱的是街边的一些小店，贴着“清仓大甩卖”的字样，从春打折打到冬，永远在清仓，永远在甩卖，你说这是不是价格欺诈？
据了解，许多国家和地区都严格规定了打折的时间，如美国在圣诞节和感恩节前后，商家才能打折销售；新加坡只能在商业淡季的7月份才能打折；就是深圳的近邻中国香港，也只是在每年的12月圣诞节前后才能打折。深圳不少商场也已意识到打折是把“双刃剑”。从商场的角度看，打折对销售确实能起到促进作用。不过，“打折活动不能少，但也不能太频繁”。某百货商场策划总监承认，打折做多了，不但消费者不买账，商家也有一定程度的损害。
冬去春来，不少品牌以打折的优惠吸引着“喜新厌旧”的顾客。
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