|
猎头与民企彼此认知经历漫长过程。10年前业务几乎不涉足民企，到如今已占业务1/3
本报讯 虽然中外合资猎头企业的比例并不高，但是在上海，80%的业务是被有外资背景的企业控制的。
据《瞭望东方周刊》报道，“我至今也不知道他们是如何发现我的。”马先生困惑地
说,“在这之前我没有和他们有过接触，而且坦率地讲,也没有听说过他们。”
今年35岁的马先生算得上是成功人士,两年前就做到一家大型公司的市场销售总监。最近他刚刚换了一份工作,去另一家跨国公司做亚洲区的市场销售负责人。
而这一切变化，皆缘起一个普通下午，接到一个不普通电话。电话是猎头公司打来的。
上海专才管理顾问有限公司老总刘大卫是猎头界元老，早在猎头业务还没有在中国出现之前，他就在一家新加坡猎头公司开始了自己的猎头生涯。1995年11月,他离开做了5年的猎头公司，回到上海注册了自己的公司。
在被问及公司客户分布时,他说，“目前,公司客户中国企、民企和跨国企业大致各占1/3。”
这样的分布，10年前是无法想像的。与绝大多数中国猎头公司一样，专才公司初期客户集中在跨国公司领域，民营企业和国有企业几乎不涉足。
刘大卫解释说,“其实，一开始并不想界定这么严格。我曾经想大门向所有的客户敞开，然而，我们吃了几次亏，学乖了。”
他曾应一家上市民营公司邀请，寻找一位总经理私人助理。他推荐了人选进行了面试,那位总经理说人选不合适，没有录用，同时表示暂时不再聘请了。
刘大卫以为事情就此完结。然而，1年后，那位应聘者突然跑到刘大卫这里诉苦。原来总经理当时与她达成默契，虽然录用了，但对刘大卫说没有录用，免付猎头佣金。而现在,这位已工作了一年的总经理助理被无端解雇，于是“报复性”地来揭穿了真相。
虽然,那位总经理为了避免打官司，最后补上了那笔佣金。然而,一家上市民企尚且如此,何况其他呢？
于是，在刘大卫当时的猎头业务介绍书上，醒目地标明,“民营企业一概谢绝”。1998年，这条说明改成了“注册资金在1000万以下的民营企业一概谢绝”。而到了2001年之后，关于民营企业的限定取消了。
与民企一样，猎头与国企彼此认知也经历了一个过程。而且，国企起步甚至更晚一些。
虽然在大部分猎头公司客户群中，国企、民企和外企正趋于平衡。不过，在刘大卫看来国企依然是最具潜力的客户群。毕竟，这是一块巨大的坚冰。
自2003年起，国资委就开始对外公开招聘央企高管。截至2004年底，国资委已经两次组织28家中央企业面向全球公开招聘副总经理、总会计师。前不久，国资委主任李荣融接受媒体采访时透露，2005年将面向全球招聘央企正职。（章原 沈亮）
（子琦／编制）（来源：金羊网）
| 
