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本报讯近日，清华同方空调在2005年经销商大会上宣布，该公司今年销售体系改变了原有的4个大区的粗放管理方式，重新规划为9个战略区域，设立若干个省级式或中心城市级地方销售部，直接服务于业务一线，实现对市场的精耕细作。
在提倡节约资源，实现循环经济的今天，2008年北京奥运会提出的“绿色奥运”理念成为越来越多的行业参照的目标。在2004制冷年度，由于新的节能标准的出台、生产许可证
制度的施行，有超过1/3的中央空调品牌退出市场。中央空调的市场份额正在向少数大品牌集中。
在这样的市场环境下，通过分产品策划，进一步的细分市场，为经销商提供更具针对性的技术和市场支持；遵循各个区域市场特点及流通特性，因地制宜提供不同区域的技术和市场支持，是清华同方空调今年渠道建设的重要举措之一。同时，清华同方空调将在事业部内设立纵向管理的产品经理职位，负责专项产品的销售策划，有效衔接销售与技术。
据介绍，目前，清华同方空调已经在全国拥有了300余家合作经销商，并形成了适应不同地区、不同需求的个性化设计的产品生产机制，很大程度的满足了市场不断增长的个性化需求。使清华同方空调的产品能够迅速地在区域市场推广应用，并有效提升了清华同方空调品牌在各区域市场的知名度。
（张媛）
《市场报》 (2005年04月01日 第二十二版)
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