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本报记者 黄蕾
今后，经常乘坐营运交通工具外出的上海市民只需要到家门口的便利店或超市内，购买类似电话卡一样的保单，就可以买到电子商务系列保险卡———交通安达卡，产品保障覆盖了各种营运交通工具（飞机、火车、地铁、轻轨、汽车、轮船）。这是国内保险商在开拓银行、邮政等渠道后的又一营销举动。
3月29日，记者从中国人寿上海分公司了解到，该公司率先与祥生代理、好德便利、华联超市、梅林正广和、捷强超市、强生、大众票务中心、百佳报业、物业等网点众多的公司达成协议，于3月28日将交通安达卡，推进超市和票务销售点进行销售，一些高档商务楼也将由物业负责进行销售。
据中国人寿上海分公司估计，国寿交通安达卡的销售网点达100多个超市门店，这也是国内首次将保险产品放到超市和便利店货价上开卖。
据悉，当消费者在便利店购买交通安达卡后，可以像手机充值一样打电话至服务热线，报入密码和卡号等，即完成整个投保过程；消费者也可以持卡通过短信或进入中国人寿网站进行投保，但该“充值卡”成年人每人一次仅可买两份。
该“充值卡”还未上柜，在中国人寿网站开通10天内，已经激活500多份。中国人寿上海分公司有关人士估计，该“充值卡”年内有望实现保费收入500万元，这与该公司近一年全部航意险保费收入接近。
此前，一些保险公司也曾试水保险超市，但并未如预期那样火爆。不少城市的保险超市开业已有一段时间，市场反应平平，消费者不愿意到超市挑选保险。从目前的态势看，保险超市这种销售方式难以撼动传统的销售方式，高昂的经营成本和门庭冷落的现状，使得保险超市难以维持生计。
国寿将保险开进便利店，是否会重蹈保险超市的覆辙。对此，中国人寿方面表示，国寿此举与保险超市不是同一概念的做法。与保险超市相比，该渠道营销成本明显降低，而且交通安达卡不同于在保险超市中销售的保险产品，简洁易懂，很容易作出购买选择。
《国际金融报》 (2005年04月01日 第十九版)
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