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一年之内将完成南方整体渠道布局
本报讯记者刘伟兵、余米实习生陈阳报道：日前，山西老陈醋来福醋业有限公司宣称，今年将南下“攻城略地”，一年之内将完成南方整体渠道布局，设点覆盖包括港、澳、台在内的两岸三地共12个省、市及特别行政区范围。
负责布局的来福醋业负责人王东狮对《民营经济报》记者称，来福南下就是要让消费者认识到真正地道的山西老陈醋。广东是南下第一站，公司将以广东为基点，采取直供终端、连锁加盟等多种扩张模式，逐步扩大辐射面，把来福醋推向南方市场。
业内人士分析认为，醋行业一直是比较“低调”的行业，其技术进入门槛不高，品牌集中度不高。山西陈醋尽管名声大，但区域性局限也较大，同时也很容易受到假冒产品的冲击。来福醋业布局南方，除了将面临本土及山西其它品牌的竞争外，市场定位非常重要，而渠道建设所面临的资金问题也将是来福醋业能否成功进入南方的先决条件。
目前，来福醋业以“醋圣”王来福的工艺技术和品牌效益，迅速成长为国内第四大老陈醋企业，年产量达到3万多吨。
王东狮称，来福有着典型的山西商帮的特点，走出山西省面向国内外的步伐有些滞重。为了开辟南方巨大的市场，该公司首先将目光锁定在广东，市场开拓以连锁加盟和专卖店的方式进行。
按照来福醋业的计划，将在一年内完成省级点铺开，两年完成地市级点的南方整体布局计划。覆盖范围包括广东、广西、海南、云南、贵州、四川、湖南、江西、福建、台湾、澳门、香港等12个省市及特别行政区。每个省级单位设立一个总店，地市级设立多家分店。“我们直接走终端，不进商场、超市，这是比较独特的一点。产品销售分三路：一是酒店用的作料醋；二是星级大酒店专门用的醋，走的是精品路线；三是直接针对小区，通过促销提升品牌。”王东狮称。
目前，来福醋业的产能在3万吨左右，将产品定位高端市场。由于陈醋的制作工序与白酒还要多，加上良品率低，导致成本大约为白酒的3倍，但价格有的只是白酒的几十分之一。因此，王东狮认为市场空间会很大。
（日京／编制）（来源：金羊网）
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