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本报记者 梁 忻／文
日前，松下电器（中国）有限公司在北京推出了4款松下“双冷双鲜”双门无霜冰箱。这4款冰箱是松下冰箱首次在中国内地市场投放的惟一“Ｖ产品”。所谓的“Ｖ产品”是松下电器从2003年开始，为实现“顾客价值最大化”每年开发推出的内置有其它公司不可轻易效仿的黑匣子技术的产品。当前是无霜冰箱发展的大好时机，国内大中城市许多家庭都在更
换第2个或第3个冰箱。为了抓住这一时机，松下电器推出4款松下“双冷双鲜”双门无霜冰箱采取了以往不同的销售策略。为了使4款“Ｖ产品”更加贴近消费者，松下要在每一个店展示新产品，并进行详细的说明，要利用4款产品把松下电器“分类保鲜、彻底无霜、自动制冰、生物保鲜”的新消费理念传播给消费者，让每一个消费者都有机会看到、听到、摸到松下的产品。
对松下电器来说，虽然在白色家电中没有市场占有率最高的产品，但冰箱产品如果能够取得较快增长，将形成松下电器在白色家电中的系统产品优势。正如松下电器（中国）副董事长张仲文所说，如果说21世纪以前是产品的单品时代，那么21世纪将是网络世界的系统产品时代。看来，松下电器关注的不仅仅是伴随在消费者身边产品的既有价值，更多的是感受未来、充满希望的产品的附加价值。
过去，“Ｖ”商品给人的印象是新技术、新设计和高价格，此次推出的4款松下“双冷双鲜”双门无霜冰箱的价格给人留下更深的印象。
这4款冰箱的实际价格最高也不到5000元，最低只有3000多元。用松下家电销售公司副总经理吉井清一的话来说，“达到了一个比较有魅力的价格。”在原材料上涨了50％以上和能源价格不断攀高的时候，推出这样的“Ｖ产品”，松下电器的意图很不一般。
不仅有较低的价格，此次推出的4款松下“双冷双鲜”双门无霜冰箱更显现出冰箱消费的无霜方向。据统计，日本冰箱市场无霜冰箱的占有量已经达到99％，而中国内地只有5％。松下电器相信今后几年中国内地无霜冰箱市场的空间会越来越大。无霜冰箱使用的方便优势是无可置疑的，更为重要的是国内现在拥有无霜技术的只有松下一家。巨大市场空间和独有的技术优势成为松下电器引领无霜冰箱消费的两个动力。
据松下电器介绍，在2004年中国内地销售冰箱1200万台中，松下冰箱只占到了3％，与松下白色家电空调、洗衣机、微波炉等的两位数的市场占有率相比还有不小距离。松下电器提出了2005年4款冰箱销售11万台的目标，并希望全部冰箱产品早日能够达到销售100万台和两位数的市场占有率目标。2005年松下投放市场的无霜冰箱数量将占到总数的60％以上，在做大无霜冰箱市场的同时做大松下冰箱市场。为此，吉井清一表示，“继续进行价格合理化是我们的使命。”这预示着将有更多价格更低的无霜冰箱“Ｖ产品”推向市场。
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