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金陵晚报记者郑正【金陵晚报报道】《金陵点将台》第五场出现了戏剧性的场面，昨天，鸿国文化招聘初选的8位候选人，在南京书城卖场真刀实枪地来了场“销售大比武”，看谁在半个小时里卖出的书最多。结果，事前被看好的两位表现平平，不太引人注意的另两位却频频“闪光”。
王先生的微笑
1977年出生的王先生，在8位候选人中并不起眼，可他往书堆边一站，立马进入了状态。他拿起准备推销的《问题背后的问题》，快速翻阅了两分钟，然后，他不动声色地扫视一圈，便锁定了一位中年男子。“先生您好，打搅你一会，我向你推荐一本教你提高工作效率的书，书写得不错，您可以翻翻。”中年男子犹豫了片刻，还是接过了书。见“目标”有些兴趣，王先生趁热打铁：“我刚读了2分钟，就被吸引了。”很快，中年男子走向了收银台……记者旁白：王先生的微笑很迷人，看到王先生的笑容，就会暗想，这人肯定不会说瞎话。考官圈点：王先生的微笑很有人缘，说话态度诚恳，不招人烦。王先生适应力较强，他能快速进入状态，动作、表情自然。外表不起眼的王先生，胜在应变力强。
戴小姐的机智
刚大学毕业的戴小姐，身着粉色套装，披挂起南京书城销售带，还真有点职业味。戴小姐要卖的书叫《左手胆略，右手战略》，看书名让人有些摸不着头脑，戴小姐花了点时间仔细浏览了一遍。看完后，她并不着急，先在书堆边慢慢转了两圈，然后才向一位女士走去。简单交谈两句，短短一分钟，那本书就被卖出去啦！事后戴小姐透露，她观察到那位女士已经买了本管理类的书，所以，她先问女士买的书好不好看，见女士态度不排斥，才接着向她推销。记者旁白：戴小姐没有死缠滥打，一句恰倒好处的问话，便不费吹灰之力卖成了书，真聪明。考官圈点：戴小姐稳重大方，说话有分寸，态度、动作都把握得不错，遇事灵活的戴小姐明显胜出。两匹“黑马”能笑到最后吗？今天，他们和其他6位候选人一起，将接受新的实战考验，请继续关注我们的连续报道。
为何找不到卖点
有两位被事先看好的先生，在30分钟的比武中，愣是没卖出一本书。镜头一：“看看这本书吧！”在一楼推销的谢先生（化名），突然把书举到位过路的女士面前，那位女士被吓了一跳。女士尴尬地笑笑，扭头逃走了。考官圈点：谢先生动作生硬、说话突兀，他仿佛是在为别人卖书，没有当成是一件工作来对待。镜头二：“买一本吧，小姐，我请你喝茶。”推销一本畅销书的周先生（化名），向两位小姐发起了攻势，“买两本，我加倍请你们！”两位小姐狐疑地看着他，放下书走了。考官圈点：这本畅销书很适合女孩看，可周先生没有抓住书的卖点，却大谈请女孩喝茶，自然不会成功。(编辑 丹妮)
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