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【金陵晚报报道】由金陵晚报和江苏国信管理咨询有限公司承办的中外名家南京分场举办到18期，零点调查公司的总裁袁岳是唯一一位穿牛仔演讲的人。袁岳说：“我今天一身劳动装打扮，是因为南京是个蓝领城市。”人人都说南京是知识城市，是文化城市；在讲述《营销的十大创新发展》时，袁岳却从营销角度提出了让企业家为之一震的著名蓝领商机理论，并把南京定义为地道的蓝领城市。
定义：蓝领是白领的3－4倍
袁岳把蓝领定义为：受过一定时间长度的、统一的、专业技术训练的操作型工作者，其规模在城镇就业人口中大约相当于白领人口的3－4倍。而据调查，南京就业人口中，其“操作型工作者”即蓝领的数量远远大于白领的3－4倍。根据零点调查的最新数据，在中国大城市中，蓝领与白领的消费购买力整体之比约为100：20。北京是中国白领最多的城市，蓝领和白领的购买力比是100∶44，上海是100∶25，广州是100∶19，南京虽然是省会城市，但类似苏州等地，蓝领和白领的购买力比是100∶10，因此得出结论：南京是个地道的蓝领城市。他指出，按照国际标准，工业区里的办公室人员也是蓝领。白领的工作场所是高级写字楼，当然不包括电脑录入员、接线员等纯操作工。就全国来看，白领的最低底线是2500元／月，上海、北京白领的月收入底线定为3500元。
划分：普通、资深和锐意蓝领
袁岳将整个蓝领群体划分为普通蓝领（普蓝，占蓝领总体的47．5％，45岁左右，从事一般操作型工作岗位，中低收入水平）、资深蓝领（深蓝，占蓝领总体的13．8％，30岁左右，有明显的技术专长，收入水平较高，职业满意度较强）和锐意蓝领（锐蓝，占蓝领总体的38．7％，25岁左右及以下，中等收入，有一定技术专长，爱好广泛，追求提升职业能力，对社会发展信心较高，对未来生活比较乐观）。
机会：蓝领品牌被忽视
袁岳认为，目前中国市场盛行的是“白领价值遮盖一切”的定位策略，对蓝领品牌没有清晰概念。众多的企业把目光盯着白领，却没想到蓝领的市场更大。袁岳举例说，在美国，“真维斯”为蓝领量体裁衣，“蓝带”是蓝领喝的啤酒，“万宝路”是蓝领抽的香烟。目前在中国，走蓝领路线的似乎只有“大宝”。在竞争非常激烈的中国服装市场，当蓝领群体被问及“最想购买的服装品牌”时，竟然有57．8％的受访者选择了“说不清”！这种白领品牌的过度集中和蓝领品牌的过度缺乏显示出了一个巨大的市场空隙。
批判：南京人“过于自恃”
针对100∶10的蓝领和白领购买力比，南京面临更多的机会。但是接受记者采访时，出生在江苏的袁岳似乎却不给南京老乡面子，“南京人甚至江苏人有个通病，‘过于自恃’。相对于浙江企业，江苏南京企业的消费者意识不强。南京的营销需要开放、创新。南京人要明白，南京不是南京人的南京，是其他地方的消费者决定了南京应该生产什么样的产品，南京企业得多关注南京以外的需求！” 金陵晚报记者尹丽君
南京走出去的袁岳
袁岳20岁毕业于南京大学法律系，23岁成为西南政法大学法学硕士，在司法部供职5年后，在北京创建零点调查公司，1997年－2000年，在北京大学攻读社会学博士，2000年－2001年，获美国哈佛大学公共管理硕士学位。“无论生活在哪里，我都不会认为我就属于那里。我出生在江苏，却对江苏批判得多一点。譬如：江苏人喜欢本地圈子。江苏人虽然喜欢集体行动，却会“自掐”，结果是谁都好不了。不管我生活在哪座城市，我都会有客观评判，优点、缺点，这可能与我干调查咨询这行有关。”
附件
：“零点调查”成立于1992年，其业务范围为市场调查、民意测验、政策性调查和内部管理调查。当初起“零点”这个名字表示不正不负，有啥说啥。零点集团（零点调查、前进策略、指标数据）的总部设于北京，在上海、广州和武汉设有全资子公司。零点公司已成为首批获得国家统计局颁发的涉外调查许可证的咨询公司之一。(编辑 丹妮)
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