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央行房贷新政推出以来，给房地产行业带来了不小的震动，部分地区房产交投活跃程度明显下降，而地处南京的房地产企业栖霞建设(600533)却传出了公司楼盘依然呈现热销的信息。为此，记者采访了栖霞建设董事长陈兴汉。
陈兴汉认为，此次央行房贷新政具有一定的针对性，因此各地银行的做法也各不相同。栖霞建设作为连续十年江苏省房地产五十强第一名，又是南京房地产市场的第一品牌，得
到了银行和房产市场的较高认可，目前在售楼盘仍持续热销，售楼人员几乎每天晚上都要加班签订购房合同，情况比预期还要好。
陈兴汉介绍，栖霞建设开发的房产项目由于规划设计超前、公建配套设施齐全、楼盘品质高、交通便捷而深受市场欢迎，产品锁定的是新中产阶层人群，95%以上的客户是属于自住性购房，销售一直很旺，而且首付比例高。在2004年公司10个多亿的购房款中，客户购房的按揭贷款只有3.5亿元，贷款比例仅为34.5%，远低于央行房贷政策的新要求。考虑到银行的个人房贷政策主要是限制炒房和高档楼盘的投资者，对自住用房的影响较小，公司将产品定位在中低档到中高档，户型设计以中等收入家庭居住需求为主，以保证开发产品满足的是基数最大的潜在购房群体，以真实的购房需求来降低各种住房政策的调整对公司产品销售的影响。
陈兴汉认为，此次央行房贷新政不搞一刀切，可见，央行也是充分考虑到地方个体的差异性和地区经济发展的不平衡，房地产业在不同的区域的发展现状和态势都存在较大差异，由此也给一些地区的房地产企业提供了新的发展机会，新政无疑能促使房产企业更注重新材料、新技术、新设备、新工艺的运用，优化产品质量，在市场拓展中寻求独特定位，提高抗风险能力，以保持企业在多元市场环境下仍能持续发展。
陈兴汉介绍，栖霞建设产品的技术含量、品牌、售后服务都在不断提高，并且得到市场的高度认可。公司力推智能化和节能、节水产品，打造住宅精品，使产品保持二十年不落后、三十年可改造。努力让消费者花最少的钱住最好的房子，例如90平方米的建筑面积可做到三房一厅的房子，优化住宅空间利用，提高人居质量。如月牙湖花园虽已竣工七、八年，但目前仍然是南京二手房市场中价格最高、租金最贵、影响力最大的住宅小区之一。优质的产品给公司带来了长远的品牌影响。目前公司在南京房地产市场占有率已经达到5.3%。未来几年，公司将进一步巩固在南京地区的竞争优势，将市场占有率提高到10%，并且不断提高在苏州、无锡等地的市场占有率。上海证券报记者吴耘
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