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浙商精神该如何与时俱进，浙商又该保留哪些优点和优势、注意与克服哪些问题？
本刊记者就此采访了著名金融专家、华东政法大学商学院名誉院长兼博导汪康懋先生。
浙商的基因决定浙商的优劣势
《浙商》：我们从一本杂志上看到您对于浙商的一些建议，能否请您谈得更具体一些？的确，浙商需要理性的思考，也需要友好的建议。
汪康懋：首先，我要声明一下，某杂志那篇文章的标题不是我的意思。我原来的题目是“寻找方向的浙商”，是他们杂志社将标题改成了“‘丑陋’浙商”，我曾多次告戒他们，不要用那样的标题，但他们还是执意做了那样的题目。
《浙商》：浙商是否“丑陋”，这还用不着争论。因为，浙商的主流和贡献是有目共睹的。今天，我希望能够代表浙商朋友聆听您给予浙商的建议和忠告。
汪康懋：首先，我想说一说我创立的企业基因理论。
我把生物学的理论应用到商业上来，认为企业是有基因的，而基因又分为先天基因和后天基因两种，而企业的发展很大程度取决于他的先天基因。
浙江企业的先天基因是由创业者即老板的性格决定的。老板个人的人格特点、性格给企业带来了浓重的先天烙印；第二，一个企业后来的发展，其早期创业阶段的经历会对企业的后期发展留下深厚的影响，成为企业先天基因的一部分。比如联想，是做销售开始的，所以在联想后来的发展历程中，搞研发制造总是没有做销售那样得心应手。而浙江绝大多数民营企业是靠制造，尤其是与老百姓的衣食住行相关的低端制造起步的，其早期的成功是缘于浙商独特的市场眼光和不怕吃苦的精神。所以，实业定位、吃苦务实作风，以及市场手段明显等也成为浙商的先天基因。
浙商的后天基因是因为商业环境的改变，使得一些企业努力为企业加入了一些现代企业的元素。这里有市场型的，比如娃哈哈；有奋斗型的，比如李书福；有开拓型的，比如汪力成、南存辉、马云、徐立华等。在先天基因的基础上加上些后天基因，使得一些企业获得了在不同领域的成功，有的善于国际市场的运作，有的善于结合本身优势渗透高科技，有的善于文化产业的突破等等。这些都是浙商值得保留和不断完善的优势。
浙商的问题不在管理而在发展战略
《浙商》：您认为对于浙商，当前最迫切的问题是什么？
汪康懋：国内有一个较普遍的现象：不少学者认为民营企业的家族化管理一定存在这样那样的问题，因而就有许多院校把老板拎来拎去做培训，给老板讲管理理论和方法。我的看法是，这些培训只具有描述性的功能而不能对民营企业产生决定性的作用。我认为，无论是国企还是民企，企业的管理是与企业家的个人性格与生活方式紧密相关的，我们不必强求相同的管理模式。
比如，对于性格谨慎的老板，他管理方式是事事亲力亲为，小事小钱从不放过，他会把企业管得很紧，条条框框多，只要是守法经营、又有市场和盈利就是好的管理；另外一种大方性格的老板，采用宽松的管理，比较放权，只要他能守法、企业能盈利也是好的管理。不必强行迫使浙商老板推行精细化管理还是大而化之的管理。在这方面，我们没必要给浙商造成很大的压力，顺其自然反而比较符合科学规律。我觉得，对于浙商来说，最迫切的是发展战略的问题。
《浙商》：对于浙商，最主要的是要考虑哪一方面的策略呢？是人才、资金还是产业选择？
汪康懋：主要还是指产品、产业和市场的发展战略。为什么这样说？首先，是我们的生存环境在恶化，产品的周期在缩短，外资与内资竞争都在加剧。比如过去的钢铁，一个产品有四、五十年的生命期，但现在不一样了。比如手机，只有六个月的生命周期。如果波导手机六个月不出新款或技术升级，就要造成库存。这种压力是很大的。再比如温州的低压电器，正泰、德力西，再加上其周边的几个企业，就差不多把全国一、两百个亿的市场瓜分完了，要发展，就只有被迫走向国际市场，或者迅速找到新的产业增长点。所以说，当前最主要的问题是很多产业趋向饱和，同行竞争加剧，需要浙商需要寻找新的奶酪。
浙商的优势产业有哪些？
《浙商》：讲到这个“新奶酪”的问题，也确实是浙商最关心的问题。要寻找新奶酪，又不可盲目地多元化，这个“度”的把握还是挺难的。
汪康懋：根据全球经验，从上个世纪80年代起，大多数大型“混合”企业都开始出售不相关产业，回归主业，到今天21世纪，成功的500强企业除GE外都是回归主业型的。我对中国上市公司做过大样本分析，结论是：一个企业如果超过3个行业就是过度多元化，结果都是失败的。我始终认为盲目多元化是很危险的，资金链容易断裂。我的咨询意见是，你要做企业兼并也可以，但必须是在上、下游之间做延伸，千万不要搞隔得很远的盲目多元化。所以，我们如果要为浙商作引导，不是把企业引导到盲目多元化的道路上，而是要帮助企业进入有潜力、能赚钱的产业。
《浙商》：您认为哪些产业是浙江民企未来比较好的发展方向？
汪康懋：首先是旅游文化业。景点观光、休闲设施、文化娱乐产品、电影电视剧制作、动漫、软件、多媒体制作、健保与旅游结合等都属于大旅游的概念，是旅游业向文化产业的延伸和扩大。这些都非常适合浙江民营企业进入。以杭州为例，我提出的杭州要大力发展旅游、金融、精细制造和多媒体四大行业的建议已被杭州市政府采纳，经过近两年的实施也已初具雏形。而杭州和苏州相比，在旅游资源上最大的优势在于杭州的山水都是天然的，而苏州几乎全部是人造景观。另外，浙商手中的游资和浙江民企的活力使得浙江在这方面大有可为。阿里巴巴等多媒体商务平台的迅速发展，横店集团的影视制作等也是近两年浙江经济的新亮点。
其次是衣、食、住、行等浙商的传统优势产业。坚守并要有创新。以吃为例，这几年反被内蒙的蒙牛、小肥羊超出。我提醒要注意几个问题，比如“住”，要踏踏实实地搞房地产（以建设经济适用房为主，满足当地人民需要）而不是搞流资炒作，这一点，“温州流资炒作模式”，炒房，炒商铺，炒车，炒煤等是值得浙江商人警惕的。我认为温州模式也好，温州教训也好，都说明一个道理：资本要多偏重实业而不是炒作。至于“衣食住行”中的“行”，浙商应该注意与国际品牌合作，要注意节能产品的开发。
此外，商业连锁店、能源、通讯、航空等产业和领域，也可以随着“非公36条”产业政策的开放而进入。但无论哪一个行业，都必须按正规方式、有规模地进入，而不是散兵游勇式地进入。
需要新的增长点而不是简单的转型
《浙商》：您说，民营企业在中国的成长不过20年的时间。加之企业所有者普遍视野不宽，资金有限、市场不明，中国的民营企业很难承担起肩负发展高端产业的重任。特别是对于浙商，您认为一些企业涉足金融、高科技领域等领域是扬己之短、克己之长。但几乎所有人都在说浙江企业的低成本扩张之路是没有前景的，浙商必须转型。这又如何理解？
汪康懋：我很反对“转型”这个泛泛而谈的词。我认为浙商需要根据本身的基因条件提升，需要寻找新的产业增长点，但不是一概的“转型”。而且，对于具体的企业，每一个企业的“转型”都是不一样的，比如对于广厦，就不要做什么产业的转型，而是要研究造更多的经济适用房的问题，是要研究产业发展的地理位置的摆布的问题。而对于万向的鲁冠球，他的“转型”可能是攻下节能汽车的问题；汪力成，则可以做游戏，但必须是拿到核心项目的游戏……总而言之，我们不要一概地要求浙商追求什么高新产业，而是根据企业自身发展的情况寻找新情况下新的增长点。另外，所谓转型，是有成本、有代价的。转型需要有信息、有研发、有市场，这一点政府应该投入一点，最好是由政府出面组织信息平台和研发中心为民企服务。我们要在确保民企安身立命的前提下谈转型。
《浙商》：您的意思是要浙商首先守住原有的基础而不是急于“转型”？
汪康懋：是的，我有“汪氏三字经”要送给浙商。
这三个字是“精”。一定要作精主业，守住主业。浙商最大的优点是“实业心态”，这种务实的精神和作风一定要坚持和发扬下去。
第二个字是“新”。要大胆创新，在传统产业中也可设法创新，这其实也是浙商的优点。浙商应该不断创新，努力寻找新的产业增长点。
第三个字是“净”。不但是帐目、报税等要干净，产业也要符合环保要求，要通过环保标准。
坚守“精”、“新”、“净”是浙商应吸取的新基因，是走向新辉煌的保证。也衷心希望浙商越走越好！
《浙商》：谢谢汪博士的建议和祝福！ （作者：徐王婴）
（信息来源：浙江经济信息网）（信息来源：浙江主站子站）
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