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本报记者 毛晶慧
2004年中国服务器市场硝烟弥漫，中外服务器品牌从中低端市场激烈的价格战打到高端市场的品质战，两大阵营你中有我，我中有你。今年2月ＣＣＩＤ发布的2004年中国服务器市场调查报告表明，尽管争夺异常激烈，但国内服务器市场仍然保持了高速增长。其中ＰＣ服务器市场增速高达25．1％，显示出我国信息化基础设施建设需求依然强劲。
从市场表现来看，主流厂商风光依旧。报告显示，获得国产品牌“九连冠”的浪潮，2004年的市场占有率已经达到12％，比ＩＢＭ的16．4％仅差4．4个百分点。从2002年相差的8．51％，到2003年6．2％的差距再到去年的4．4％，浪潮对ＩＢＭ显示了逐年逼近的强劲态势。这也意味着以浪潮为代表的国产品牌已经逐步拉近了与国际品牌的市场差距。业内人士认为国产品牌实现品牌阵营的突破已指日可待。
2005年伊始，各方势力都开始秣马厉兵，备战2005年新一轮的争夺。2005的服务器市场，激烈的价格战仍会继续？中国服务器市场的竞争能否理性回归？
价格战必须叫停
对于在2004年中国服务器市场上以价格战作为主要竞争手段的厂商来说，年底盘点起来，恐怕没人会认为自己赢得了这场竞争。有调查显示，2004年服务器价格平均降幅在8－10％之间，服务器市场的毛利率已经从高潮期的30％下降到目前的10－15％。而且，调查指出这还是比较乐观的估计。
另一方面，2004年服务器产品同质化的问题仍然没有得到有效的解决，而ＷＴＯ效应的凸现使国际厂商面临的投资环境也越来越宽松。在这种情况下，国际厂商通过整体策略的调整加大了对中国市场的投入力度，重兵奔袭国产服务器的大本营——中低端市场。其中，戴尔以其独有的直销方式突出其产品的价格优势，惠普也走出了低价策略，大举推出低端低价产品。国际品牌的强势出招迫使国内厂商与其打起了价格战，其中一些优秀的国产品牌则直接以攻对攻，把战场搬到了国际品牌盘踞已久的高端市场。两大阵营你来我往，打得难解难分。浪潮集团高级副总裁王恩东在2004年岁末的时候，曾经用一个“累”字生动地描述出服务器厂商在2004年的群体生存状态。
但是，价格战并没有让市场格局产生翻天覆地的变化。浪潮服务器产品总经理彭震告诉记者，虽然降价是这几年来国内和国外两个阵营为了夺取市场而采用的重要手段之一，但是从最终的结果来看，价格战并没有动摇整个市场格局的基础。实际上，在激烈的价格拼争之后，已经没有厂商能从其中获得利益。分析人士认为，价格战从根本意义上应该是企业的一种迫不得已的行为。当价格战长期进行时，它将危及到产业链的良性循环，从生产商到客户，无人能从价格战中长期受益。
业内资深人士方兴东在谈到2005年中国服务器市场时，认为价格战必须叫停，否则国产服务器将没有出路。他建议服务器厂商应该把精力放到产品的开发和技术的提升上面，瞄准细分市场，做好产品的差异化。
中国服务器市场
正处于爆发性增长的前夜
浪潮集团高级副总裁王恩东与方兴东的观点不谋而合。“虽然浪潮一直以来都积极的态度应对市场的价格战，但同时也呼吁提升整个产业的竞争力，引导服务器产业向良性发展。”王恩东告诉记者，“浪潮从2003年起实施了细分市场的战略。2004年，不仅超越所有国外厂商名列榜眼，甚至超过ＩＢＭ15．6％、ＨＰ11．1％相加之和。这是浪潮专注于细分市场进行优势竞争的结果。”
对于2005年的中国服务器市场，王恩东在接受采访时谈到，2005年的服务器市场将逐步进入一个理性竞争的时期，而理性竞争需要的是差异化。这种差异化不仅体现在产品技术上，还包括企业竞争策略和服务的差异化上。
王恩东说从竞争的角度上看，2005年的市场情况可能会在一定程度上延续2004年的状况。但从另一个角度来看，2004年服务器市场竞争的惨酷和激烈也使所有的生产企业对这个市场有了一个认识和再认识的过程，这个认识过程将有助于产业走出无序的价格战，走向理性化的品质竞争和增值服务竞争。
计世资讯分析师郭畅认为，从发展前景来看，中国服务器市场目前正处于一个爆发性增长的前夜。随着社会信息化的高速发展，网络带宽的迅速提升，就会产生大量的数据，也就需要大量的服务。在这种情况下，为数据和服务提供后台的服务器和存储也将有一个高速发展的进程。这个情况与20年商用电脑的发展过程很相象。现在很多家庭甚至个人都可能有好几个数据终端。当未来每个家庭有十几个数据终端的时候，对后台的要求就会提到议事日程上来。那么，服务器和存储很可能将逐渐进入家庭。他预测服务器市场面临爆发性增长的另外一个依据，是中国目前即将进入3Ｇ时代，这对于服务器市场来说意味着前所未有的好机会。3Ｇ时代对数据的需求将会急剧膨胀，肯定需要大量的数据处理设备。而这个需求累计起来，将会是一个爆炸性的需求。当服务器厂商看到市场可能是一个上千亿规模市场的时候，一定会有新的思维和动作。
可以肯定的是，2005年的中国服务器市场将是一个重新洗牌的时期，虽然谁是今年中国服务器市场的赢家现在得出结论还为时尚早。但有一点可以预知：最终的获胜者，绝对不会是价格最低的那一家。
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