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罗清启
200多家主流电子制造企业参加了国美全球合作峰会，企业的积极态度表达出中国电子制造业最殷切的期盼：像国美这样的现代连锁企业快快长大。
一个产业应该包含制造与流通构成的产业生态系统，所以当我们说到电子产业发展的
时候应该是整个产业生态系统的发展进步，而不是其中一部分的发展，没有产业生态系统的发展，产业的组成部分是不会有大发展的。
我们不得不承认中国的电子制造业已进入一个徘徊的胀滞状态，巨量呆滞资金已深深伤害了我们的电子制造业，比如2004年度中国空调的库存资金占用将近300亿元，巨大的库存侵蚀着制造业的肌体，让整个行业处在销量与利润不同步的过程中。舆论把原因归结为企业的宿命或者是管理上出现了问题，其实，是企业外在流通环境的不成熟导致了这样的问题在重复出现。
中国电子制造业是从短缺时代过渡而来，市场短缺的惯性使企业并不用考虑定单的准确，但是当产业竞争充分，利润下降的时候，企业发现对市场需求预测的误差越来越大，表现在企业运营中的产成品库存加大。一般来说，在中国市场上一个规模比较大的企业在巨大市场空间中会去应对将近30000个规模极小的分销主体，即便每个分销商的销量预测误差很小，30000个分销企业的误差所形成的产成品库存足以把企业置于死地。
在家电制造企业规模达到100－200亿元时，企业规模面对的分销企业的数量就基本上覆盖到30000家左右的分销商，这时大规模制造与大规模流通的矛盾就充分显露出来，这也是我们的电子企业在达到这个规模的时候往往感到“身体不适”的主要原因。
大规模制造需要大的流通规模去对应消化，但是由众多“蚂蚁”组成的分销通路在制造分销规模的时候也制造了库存麻烦，产品利润的降低已经让企业没有足够的利润空间去对分销误差库存做补救，这种粗糙的制造业与流通的对接让制造企业的运行状态看起来是在使用方形的车轮，企业每走一步都非常吃力，但是，企业迈出的任何一步都将给整个车体带来剧烈的震荡，严重者足以把企业震荡而死。
这种制造与流通的对接矛盾加剧了整个制造产业链的矛盾，也使整个制造链条一直处在宽幅震荡过程中，表现在金融系统领域就是整个资金供应体系也处在相互掣肘当中，资金在多处沉淀，使用效率不高或者干脆就是呆帐、死帐增多，对整个产业经济环境带来巨大的负面影响。
我们在全球500强的排行榜中可以清楚地看到，很多现代流通连锁企业迅速崛起，这是符合全球产业发展规律的，过剩的市场环境需要有严格的分销体系去调控。我们也看到，西方经济运行的曲线并不像以前那样大起大落，而是出现了相对的平滑，即使是经济增速缓慢也是这样，经济运行的震荡幅度大大减小，这其中的关键就是背后的现代连锁流通企业。大的现代连锁企业实际上成了经济运行的枢纽，准确的需求定单从这里产生，然会后被快速传递到制造业，一段时间之后，又会被准确地以产品的形态及时传导到流通企业中并最终传达到用户手中，整个需求满足的过程被准确地管理控制起来，整个制造业的产成品库存仅仅是技术面的，从需求到流通，到制造，到配套整个产业链的运行几乎就没有大的震荡，而这个链条背后的资金链条的信用状况良好，资金的使用效率非常高，制造、流通与消费处在一个正向的螺旋上升的良性优化中，这个健康的循环过程使产业的发展速度加快，因此，我们看到了发达国家的制造业与流通业在全球对应发展的趋势。
中国的电子制造业在分散的、小规模的分销渠道形态下，依靠中国市场的巨大腹地，在由产品短缺到过剩过程中相对高的利润发展了电子制造业品牌。这些大规模的电子制造品牌如果依靠中国低廉的生产要素、价格优势有冲击世界品牌的基础，但是，从目前中国电子流通产业的发展状况看，现代连锁流通业发展的滞后已经影响到中国电子制造的发展。
从国内市场环境看，为了应对数量众多的分销商需要的库存扩张政策成了制造企业成长的致命伤，如果没有足够的库存，在旺季捕捉不到足够的市场而受伤，为了对旺季市场准备足够的“干粮”而形成的难以消化的库存已经将企业拖进了高库存的“烫伤区”，企业掉进了发展要受大伤害，不发展也受大伤害的尴尬悖论中。从国外看，中国的企业刚刚进入ＯＥＭ时期，饥一顿饱一顿的、不准确的外来定单也使企业进入无所适从的运营状态。
因此，对中国的电子制造企业来说，不是管理出了问题，而是流通环境出了问题，靠单一企业强化自己的库存管理是徒劳的，你可以管理好一个企业，但是没有办法管理好环境。如果通过连锁业态将分散的旧有渠道剔除或者整合使用，尽快让大规模的连锁流通与大规模的制造科学地衔接起来，促进制造企业的良性发展，进而促进整个行业的国际竞争力的提高，因此，我们期盼着有更多的国美出现，也盼望国美们长大。
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