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进入2005年，为了提高寿险产品的市场竞争能力，许多保险公司纷纷推出新型理财寿险产品。平安“稳赢一生”自春节后在北京各大银行上市仅一个多月，保费就突破了一个亿，受到市场追捧。
“稳赢一生”快速打开市场绝非偶然，准确的市场定位是其制胜法宝之一。所谓定位准确，包含销售渠道定位和客户定位两层含义。在银行网点销售保险产品的最大特点在于便
捷，“稳赢一生”是一款经过改良的简易万能保险，保额相对固定，投保手续简便，产品通俗易懂，易于银行柜员讲解和消费者理解，确切地说是一款专门为银行销售开发的万能型保险。第二层含义是指客户定位准确。“稳赢一生”主要针对中高端客户，该产品条款中明确写明，一次投保3万元以上，享有追加投资的权利，客户可根据收益情况，随时追加投资；5万元以上一次性奖励超过5万元以上交费部分的0.5％计入保单价值；如果有需要，还可以随时申请领取保单价值，满足不时之需，使投资理财更灵活方便。
“稳赢一生”顾名思义，最突出的特点是“稳”。所谓稳，体现在投资风险低，收益保底，即设定最低投资收益，扣除初始费用后的保费进入单独账户，这个账户用来投资。平安保证该账户的投资利益上不封顶，下设最低保证利率1.75％，这对于“求稳”的消费者来说是非常有吸引力的。第二个特点是“赢”，即月月得利、复利增值。每月公布结算利率，进入当期账户，参与以后各月复利增值。第三个特点是“高度透明”，即在提供1.75％保证利率的前提下，根据公司每月公布的结算利率计算实际收益。这样，客户可随时了解自己的投资理财状况。
（蕴文）
《市场报》 (2005年03月29日 第十二版)
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