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志高空调总裁助理、市场总监彭泽文：
产品要想走出国门，除了浏览电子商务网站外，还要走出去参加全球性所有区域性质的展览会，这样才能够找到差距，找到客户。另外，志高把自己的骨干分批输送到海外去，同时广泛吸收“海归派”人才。从外交部派驻中东等地的使馆人员，也愿意投归到志高的门下。
志高空调在广交会方面也下足工夫。
志高还在全球提供定制的产品，比如说同样是一种空调，不能用一款或三四种型号来打天下，而要根据当地的地理环境、气候来考虑定制产品。当今真正能够在国内某一个行业做到前几名的企业，绝对是在技术、产品定制和适合当地产品方面下足了工夫的。应该说全球定制产品是志高国际化战略成功的一个关键。
2005年志高有一百余种新款产品上市，出口产品也达到一百多种。品种和功能的不断增加，以及产品线的拉长，就是为了适应海外市场的需求。志高现在要做的更多的是把2004年以来海外一百多个新品进行优化，形成一个产品架构。
OEM可以提升出口销量，但绝对不是长久之计。2004年度志高自有品牌出口达到50％以上，甚至考虑在国际机场挂上志高的广告。志高在某些国家要选择投放广告牌，像麦当劳一样的。
关于国际营销的弱点问题的探讨，应该是比较理论化的东西，中国企业化的道路还很长，我们今天探讨全球视野下中国厂商的生存之路，我觉得有一点悲壮，因为它谈的是生存，还没有谈发展。但这个与我们志高空调董事会所强调的“先活着再发展”是不谋而合。
国际化我们不能太急、不能太快、也不能太扩张，我们中国制造业一定要把成本放在首要的位置上，我们没有其他的优势，技术方面我们虽然有一定的优势，但与国外的厂商绝对不可比，一个后来的厂家要赶过前面的厂家一定要跟他生产的产品有所不同。
（实习生/编制）（来源：金羊网）
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