比起医药营销中盘根错节的不正之风，恐怕其它的疑难杂症都算不上什么顽疾。在当前的特殊市场环境中，部分非处方药、保健品类产品的“营销招数”固然让人瞠目结舌，处方药市场的“医院公关营销”更令人深恶痛绝。而当前针对医药行业不正之风的改革，能够取得多大的进展，不仅关乎病人利益，更与许多上市公司的发展模式和前景息息相关。

    某家作为百年老店的上市公司，在很多医药行业分析师眼中，虽然其历年业绩稳定增长，但是，由于其不擅于展开医药公关营销、或由于其“机制不够灵活”，因此，其在医药的营销始终是一大弱点。这家公司现在正加强医院营销的力度，但据说效果并不显著。不过，有的分析师和机构认为，一旦行业的整体环境有所改善，这家老店将发挥出很大的活力，因此，该公司应该享受比目前行业平均市盈率更高的溢价。

    另有数家公司，属于改革开放以后涌现出来的新秀。短短几年的时间，就做到了十来亿的销售额，有的在非处方药市场以擅于“轰炸式营销”见长，有的以擅于在医院“公关营销”见长。然而，不少分析师在对该公司估值时，均认为：医药市场的打击行业不正之风、带金销售，可能会对公司的持续快速发展带来不利影响，因此，其合理估值区间，要在行业平均水平下，再打个折扣。

    医药类公司的高毛利率可谓众所皆知，然而，与较高的毛利率相伴的往往是巨额的营业销售费用，其中包括各种广告的支出，也可能包含给予医药或医生的返利。有的医药上市公司，营销推广人员就占了全公司总人数的50%左右，营业销售费用数以亿计。相对而言，在稳定的收入增长水平下，能够保持较低的营业费用率的“保守”企业，应该说更加值得投资，因为，这类企业在现有的医药销售环境中已经体现出实力，而一旦对自身原有的销售模式进行改进创新，或者医药市场的环境出现好的转变，其将体现出更大的潜力。