天下之大,无奇不有:透支几毛钱,居然被罚息八百多,但客户与银行签了合同,白纸黑字,一旦透支,要对透支的全部款项罚息(意指购买该商品所需的全款,而非扣除卡内余额的实际透支数)。媒体频繁报道,似乎又无可奈何,只能称之为霸王条款,口诛笔伐而已。
真的对霸王条款没办法么?笔者以为未必。有关法律规定,对于显失公平(明显不公平)的合同,法律不予保护。比如债务合同规定,如果还不起,就拿债务人的妻女抵债。这合
同能有效么?别说咱社会主义国家,哪国也不会纵容黄世仁抢喜儿吧?
八百多元罚息虽然难以接受,但或许还能承受,如果是八万元、八十万元呢?您非要罚人家个倾家荡产么?真到那一步,哪个法院敢帮着您追罚息?凡事架不住凿真儿。
对银行来说,占这八百块的便宜,实在是占小便宜吃大亏。有这么一回,挨宰的客户就伤透了心,还指望他在您这儿存钱?客户身边的三亲六故,谁还来?更何况引来全社会的不满,千夫所指,真要不病而亡了。如果再谋划上市,您的社会形象又在哪里?
说来说去不讲理,故称为霸王条款。但何以成了霸王?您不是企业么?不是做买卖的么?就拿饭馆来说,不对客人毕恭毕敬,靠恶吃恶打能赚钱么?
如果不完全是商人,在一定程度上还代表国家信用和形象,您这么干,国家能答应?
在这方面日本人就很值得学习,别看有些事上不讲道理,但只要涉及赚钱,那一定是垂眉俯首,低声下气,三五句话必定一鞠躬,或者哈依一下。日本商人有一种哲学,天地间只有五尺高,而人高六尺,所以要想生存就要弯着腰做人。日本商人不好斗,精明苛刻,但和他们在一起有种当大爷的感觉,当然从您兜里掏钱的也是他们。这才是大聪明的商人,不比白弄人家八百多的耍小聪明,抖小机灵要强得多么?
想来想去不明白,商人怎么当起霸王来了?不想赚钱了?究其原因,大概还是垄断使然,但垄断还能持续多久呢?接轨了,洋人就要进来了,就是国内小一些的商业银行现在的竞争力也蛮强的。如果再建立起存款保险体系,您还有何优势可言?
静下心来细想想,可能确有客户无意地透支后不还,甚至恶意拖欠,但银行并非没有合适的办法,比如对拖欠部分处以10倍甚至百倍的罚息,拖欠的几毛钱罚上几毛甚至几块的数额,也就够了,非要对透支的全部数额罚息,折腾出八百多来,是不是太黑了?再说,罚上来的钱对您来说算什么呢?用法律术语说,是不当得利,这种行为属于牟取暴利。
或者,最初的设计是出于这样一种考虑:一定要罚得大家伙儿不敢拖欠,时刻把透支金额放在心上,从而养成诚实守信的社会风尚?真若如此,更没道理。首先,作为银行,是存款放款的企业,也不是道德法庭,更不是法院,作为企业只需要维护自己的合法权益,客户道德如何,与您无关;其次,做商人一定要让客户舒服,您的生存发展才能舒服,如果客户被吓得战战兢兢,唯一的选择就是不到您这儿来。本来买的就没有卖的精,您再把这种精明挂在脸上,客户觉得您不好相处,只好躲您远远的。
我家门口有一个卖菜的小伙子,总把大葱写成大冲,教育了他好几次,每次都是千恩万谢,但写出来的还是大冲。后来我想替他改一下,他讪笑着说千万别,大伙儿通常会觉得写错别字的人傻,就更愿意到这儿来买菜,要是这么复杂的字儿都会写,不是耽误我赚钱么?这回,轮到小伙子教育我了,要赚钱,就得学会装孙子,大爷们才会到你这儿来买东西。
看来,当霸王是没有好处的,项羽是西楚霸王,刘邦就在鸿门宴上装孙子,后来刘邦坐了天下,项羽却自刎乌江。我们不奢望企业学会装孙子,但至少要和消费者站在平等的地位上,别弄得人家到您这儿跟进当铺似的,一点底气都没有。毕竟,银行越来越多了,将来外国银行也要进来,怎么吸引国人的存款,光指望人家的爱国心么?
道理就这么点儿,懂事儿就能做到。上海证券报 张晓晖
|