上海良好的经济发展势头和金融中心的地位吸引着众多保险公司前来进驻。2004年，上海保险主体增加数量和速度都创下了历年之最。而作为一个全国保险主体最多、业务竞争最激烈的市场，上海市场在很多保险公司心目中确实有着不同寻常的体会。

    新驻主体表现良好

    作为去年10月进入上海市场的民营资本保险公司，民生人寿上海分公司身处竞争激烈的市场环境中，虽然时间不长，却也闯出了属于自己的市场空间。民生人寿上海分公司总经理林瑶珉告诉记者，民生人寿进入上海市场以来，一直在认真向人寿、平安、友邦等公司学习，吸取好的经验，来提高自身的核心竞争力。他表示，作为新进入上海市场的保险公司，关键一定要把基础打牢。首先，在个人寿险业务上，注重提高期交保费业务比例的提升，形成了一个健康的资金业务结构，在经营风险的控制上牢牢把关；其次，面临市场激烈竞争，最大限度地利用现有资源，在银行保险市场上累积资源，拓展市场。最后，民生人寿在市场上推出了一些特色险种，例如养老险、少儿险等。

    但他表示，和很多保险公司一样，公司面临一个营销团队管理的难题，如何使得市场前线拓展和后台管理有效结合发挥最大的功力，如何克服一些利益短视行为，这些问题都是需要在不断发展中解决的问题。他表示，2005年将会加强营销员队伍的建设，加强成本控制，提高业务量和经营效益。

    而作为去年新进入上海市场的财产保险公司，永诚保险和天平汽车保险是其中成功的典型。永诚保险作为大型能源集团的投资企业，在很大程度上针对股东所属行业，推出了一系列产品。例如，永诚保险针对电力企业职工专门设计了职工团体人身意外伤害保险方案，这一方案具有针对性强、选择性强、操作性强的特色，充分体现了该公司在专业领域保险产品设计上的优势。这一团意险方案受到电力企业客户的欢迎，得到很快推广。另外，永诚保险最近成功参与共保上海振华港机(资讯 行情 论坛)的桥吊安工险项目。桥吊的安装工程现场位于澳大利亚和巴西，这是该公司首次承保保险标的在海外的保险项目。

    市场创新路途艰难

    不难发现，和以往上海保险市场的大发展相比，2004年这一波市场拓展浪潮是属于更为积极和理性，从上海保监局的数据统计来看，在2004年保监会批设的法人机构中，有13家将总部设在上海，其中8家已经获准开业。上海保监局局长孙国栋表示，2005年将还会有一些新的保险机构到上海筹建和开业。“在上海保险市场，也许不能很快出现赚钱效应，但是从长远来看，从整个行业的发展来看，保险公司在上海，可以有更多的信息来源，感受更多新的理念，产生更多的发展机遇。”一保险业人士表示。上海保险公司总部在不断增加，绝大多数合资保险公司总部都落户上海，还带来外方的国际经验和成熟理念，虽然这些保险公司目前还处于一个深耕期，但后劲显然十足。

    无疑，目前的上海保险市场上，市场细分的趋势越来越明显，每个公司都想有自己最强的业务。求新将是新公司的生存之道，也是后来者的竞争优势，现在每家公司都在说要创新，但真正做起来难度却是很大的。1992年，友邦保险入驻上海，以令人耳目一新的“代理人制”开始攻城略地，到1995年月均保单销售量达3万份。2001年，太平人寿与工、农、中、建四大行的银保盟约内地复业，凭借“银行保险”的利器突破重围，首年保费收入高达16亿元。但是，对于一个越来越成熟的保险市场而言，创新开始越来越难，因为业务模仿相当简单，目前很多保险公司的核心竞争力并不具备不可替代性，体现在中外资保险的竞争中，中资保险公司的模仿能力很强，现在外资保险公司能做的业务，中资大部分都能做。业内不少专家指出，目前寿险产品已经高度同质化，随着越来越多的资本力量进入保险业，进入保险领域，确定销售渠道是最大的难题。新生公司将来的发展方向将是在它们的市场细分上。谁的市场细分做得好，谁能在细分市场上创立它们的品牌，谁就能生存。