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Ｎ本报记者 龚凡李雅
本报讯昨日上午，福建永惠医药连锁公司总经理郑孝良向记者透露，从3月28日起，该公司旗下的14家连锁店，将有2000余种常用药品价格下调，调整幅度是在平价基础上再降5%。在目前榕城平价药店“涨声”一片的情况下，“永惠”此举意欲何为？同城平价药店如何看待“永惠”大张旗鼓的降价行为？“价格战”会硝烟再起吗？
“永惠”降价对抗业内提价
前不久，本报连续报道了“平价药店悄然提价”的相关消息，今年可能提价的品种至少涉及四五十种常用药。记者经调查后了解到，此消息再次引起福州市民对药价的关注，福州不少平价药店都有许多人前来咨询。
“永惠此次降价，就是要对抗此次提价风声，让福州平价药店涨不了价。”“永惠”总经理郑孝良介绍说，“永惠”目前经营的药品有8000多种，早先已经分两批将其中70%的药品进行降价。此次降价的幅度是5%，像“西安扬森”生产的吗丁啉，将从原来的15.3元降到13.8元，北京同仁堂的六味地黄丸，也将从11.5元下调2元。除此之外，3月29日至次月2日，“永惠”还将推出800个品种，进行零利润销售。
降价遭业内质疑
对于“永惠”再次掀起价格战，福州不少平价药店表示不可理解，甚至有药店经营者猜测，“永惠”经营不甚理想，为把销售额搞上去，在没有其他手段的情况下只能再打价格牌。
这名经营者介绍说，随着能源、原材料价格的上涨，以及药品零售市场的管理逐渐到位，目前，一部分厂家已经要求提高价格，很多厂家也放出提价的风声。至于永惠此次的降价，他认为，平价药店标榜平价，每家药店天天都在喊降价，但哪些店真正在降、降了多少品种、降了多少幅度，又有谁在考核，这些都是未知数，不少还是在自说自话。
健泉大药房总经理宋维信则认为，现在平价药店搞降价销售，已不像原先那样对市民有很大的吸引力。不管进货渠道怎么样，进价差别都不会大，降价之后的利润空间会更小，价格战拼到现在，已没什么意思。此举如果作为营销手段，调剂刺激一下市场可以，但作为主流竞争策略，根据目前药品零售市场的发展现状，并不可行。
连锁药店做大做强需具备三点
某医药连锁公司业内人士称，目前，我省平价药店药品利润已降到能够接受的极限。唯一降价空间，是通过大批量的销售额，让厂方供给更多的让利和返点，才能弥补降价带来的损失。而有能力达到“普降”的药品零售店，必须达到一定规模。
该业内人士称，“价格”不是平价药店竞争的唯一手段，而药品零售企业必须得具备销售量、同业竞争差异化及专业人才储备才能“玩得转”。
他说，平价药店首先要做大做强，才能争取更大利益，利用集中采购的低价优势，从中获取更多的利益。另外，平价药店竞争日趋同质化，从价格牌打到服务牌，现在又走降价路线。因此，药店做大做强之后，必须寻求同业竞争的差异化而赢得竞争优势。比如，可以考虑药店的零售专业店，比如计生专营店，80%经营以计生药品、药具为主的商店；药妆店，则以个人护理用品和化妆品为主，目前在香港和欧美国家很流行，也不妨朝这方面考虑。
目前，医药零售业最缺的，还是既懂药品又懂得药品零售业态的双向人才。药品零售业向民营企业开放不过5年，培养的专业人才也极其有限，因此通过定期招聘加上自我培养，成立人才梯队，才能使企业不断创新推动其发展。
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