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本报记者 李延生／文
与利润日薄的其他ＩＴ业相比，笔记本电脑市场可谓是最后一块风水宝地。面对这样诱人的一块“蛋糕”，不但老牌笔记本电脑厂商加大投入力度，家电、通讯等领域的厂商也纷纷加入混战。
然而，随着品牌竞争日益加剧，大品牌的增长空间遭遇遏制，中小品牌的生存举步维艰。尤其是对于后发后至的新兴品牌而言，要站稳脚跟更是难中之难。近日，面世仅一年的新品牌海尔笔记本电脑率先提出“娱乐笔记本电脑”概念及市场策略，并强势推出多款定位明确的娱乐笔记本电脑产品，在业界引起巨大凡响。业内人士认为，在当前形势下，海尔作为一个新品牌，提出如此清晰的自我定位，这不仅证明了海尔已经成功地找到了新领地，而且也揭示了海尔笔记本电脑参与市场竞争的新思路。
“海尔要走一条与目前笔记本电脑厂商有所不同的差异化道路。”用海尔集团副总裁周云杰的话说就是找出一条“通往成功的小路”。自推出笔记本电脑第一日起，海尔就将目光瞄准自己擅长的在家庭娱乐市场。2005年初，海尔笔记本电脑进一步明确其面向家庭娱乐市场的定位，提出“宽屏世界，娱乐无限”的口号。与其他企业集中轰炸商用市场的策略相比，海尔的策略显然独树一帜。同样，与其他品牌频频厮杀、捉襟见肘的尴尬状态相比，海尔也显得低调而从容。
为何海尔能独树一帜？除了海尔集团自身实力等“先天优势”外，海尔笔记本电脑的后天修炼也功不可没。可以说，海尔在产品定位、渠道策略、市场宣传等方面的三大创新，为其铺就了一条差异化之路。
首先，海尔笔记本电脑市场定位非常明确，即以宽屏为代表的娱乐市场。在产品设计之初，海尔便将产品与娱乐消费需求紧密结合，通过与ＩＮＴＥＬ、凤凰科技等国际厂商的合作，组建了以美、日、韩、中4国顶尖技术人员为核心的研发团队，并在广东东莞投资1．3亿美元建立世界顶级的笔记本电脑生产线。
海尔意识到，随着3Ｃ融合趋势到来，笔记本电脑将率先成为符合家庭消费的ＩＴ产品。因此在渠道策略上，海尔也与其他厂商有所差异，除了逐步覆盖传统的家电卖场，海尔还高举3Ｃ大旗，全面入驻ＩＴ卖场。记者日前获悉，海尔在全国ＩＴ卖场相继建立的3Ｃ体验店已经悄然浮出水面。其中，以笔记本电脑为主的消费产品是3Ｃ体验店的核心。
在宣传方面，海尔笔记本电脑也别出心裁。去年冠名澳大利亚老虎队、聘请篮球明星为代言人，同时在国际市场、国内市场加大宣传力度，均为海尔所特有的大手笔风格。
实际上，作为一家年营收突破1000亿元的国际家电巨头，海尔一直凭借着多元化的产品战略，快速、准确的响应速度以及创新的实力，领先于全球家电业行列，而这也正是海尔笔记本电脑的必经之路。
<点评>
专家认为，在新科技浪潮中，企业一般可分为三种情况，因此也有三种不同的命运：一种先知先觉，得风气之先，具有创新意识，此类人可成就一番事业；另一种是后知后觉，得风气之行，此类人跑得慢了，但好歹还能跟进；第三种不知不觉，茫然于风气之后，只好抱残守缺，与功业失之交臂，徒然旁观别人的成功。
可见，创新意识对于一个企业而言，不仅有着动力的作用，更关系到企业的生死存亡。从海尔笔记本电脑的突破之路来看，他们的幸运之处，也正是体现在其产品、营销、管理等领域的种种创新。创新才能生存，创新才能发展，无论对于新品牌还是老品牌，这个道理都是适用的。
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