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金陵晚报记者 刘慧婷“奶茶”刘若英款款走出南京候机大厅，沈东军笑盈盈地跟在一旁，面对众多媒体，脸上堆满追星族和成功商人的双重得意。周华健的演唱会火了，罗大佑的演唱会爆棚了，通灵翠钻的沈东军似乎上了瘾，不仅在3月5日投资3000万，注册了通灵翠钻演艺公司，还马不停蹄地接来了“奶茶”，并将她的演唱会定在了4月29日。这是通灵翠钻另辟战场的讯号？是通灵翠钻的营销策略？还是沈东军借炒作明星提高知名度的手段？
什么样的明星代言通灵
前天晚上9点，在沈东军的办公室里，记者将这个问题抛给他时，沈东军并没有直接回答，而是给记者讲起了他的“明星理论”。由于每一个艺人气质不同，通灵翠钻对艺人是有所挑选的。世界小姐关琦美丽性感，她代言了通灵翠钻百变风情钻石系列的产品，她的气质和系列定位在18—35岁之间，年轻、时尚的产品，与所要传递的信息相吻合。而“奶茶”刘若英，人正当红，身上具备着一种知性的“性感”，是“百变风情”产品目标消费群所钟爱的对象，所以“奶茶”的演唱会冠名为“百变风情”。传世翡翠包含的信息是传统、稳重、睿智。周华健在演艺圈内是众所周知的好丈夫、好父亲，绝无绯闻而又形象健康，因此他在南京的演唱会被冠名为“传世翡翠”。“点燃精彩人生”是通灵翠钻整个母品牌的象征意义，选择罗大佑是因为他的人生阅历丰富，有音乐教父之称，他的许多歌影响了几代人，可以说是“精彩人生”的一个翻版。当然代言人并不是一成不变的，当明星们的气质不能符合品牌内涵时，通灵翠钻会毫不犹豫更换，沈东军这样告诉记者。
花费巨额资金值不值
据沈东军介绍，周华健和罗大佑的演唱会并不是由他们直接操作，而此次“奶茶”刘若英的个人演唱会，是通灵翠钻演艺公司首次直接操作。关于费用，沈东军透露，“奶茶”刘若英包括演员出场费、演出公司相关费用等一共200多万，比周华健和罗大佑演唱会略高一些，因为，“刘若英正当红嘛！”沈东军认为，前两次的演唱会，明星多少有些过气，而刘若英却是如日中天。至于巨额花费值不值，沈东军认为，明星与商人本来就是“一对儿”，双方互相需要，是共赢的合作关系。
品牌的核心价值是“联想”
沈东军还给记者上了一堂关于品牌价值的商业理论课。沈东军说，商品竞争分为三个阶段，第一阶段以产品为导向，企业强调的是产品的质量、功能、性价比，谁的产品好，谁就能赢得市场，这是二战后的市场特征。随着生产技术的提高和交通的发展，人们需要便捷的服务，这时的市场以渠道为导向，谁占有渠道谁能够生存，类似于肯德基、柯达、沃尔玛等连锁品牌应运而生，沈东军认为目前中国的大多数企业还处于这一阶段。第三个阶段，随着全球物流配送发展，人们足不出户就能获得信息和产品时，市场转入“消费者需求”，厂商必须以“品牌为导向”，通过消费者的“联想”获取市场。而这个“联想”就是消费者对品牌产生的“感觉”，是一个综合因素，是和其他品牌的差异化。通灵翠钻从一开始的坚决不打折，到现在选择代言人以及频频冠名演唱会，都是塑造品牌形象的一种营销策略。沈东军说，每一个艺人都有自己的象征意义，他们天生关注度高，让他们和品牌结合在一起，对消费者而言是一个爆炸式的信息传递过程。当然这一切只是通灵翠钻调动所有资源塑造品牌形象的一部分。
办演艺公司还属副业
对于刚成立的演艺公司，沈东军强调还只是副业。沈东军说，在周华健和罗大佑的演唱会的进行中，他发现南京的演艺市场很大，但不规范，专业性不强，缺乏上下游资源整合的领军人物，插足该市场，通灵只是战略推广，但主要精力还是钻石、珠宝。尽管如此，沈东军依然对演艺公司充满信心，他说，通灵演艺绝非零打碎敲，刚刚成立已经做足全年计划，4月29日是刘若英演唱会、6月是张学友的《雪狼湖》，7月是莫文蔚演唱会，9月份刘德华演唱会正在积极接洽中。(编辑 小诠)南京报业集团·金陵晚报社，未经同意不得转载、复制或建立镜像。
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