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分销航母加紧布局未来战略
本报记者 王秀
联想“并购”引发分销悬念
联想收购ＩＢＭ个人电脑事业部以后，ＩＢＭ在中国原来的分销合作格局将会发生怎样的变化，一直是业界非常关注的悬念。
其实这个悬念背后是有着潜台词的：同为联想控股的神州数码就是做分销代理的，并且与ＩＢＭ一直有合作，联想ＩＢＭ合并后，分销业务是否也会完全内部消化了呢？
作为ＩＢＭ在中国的前两大合作分销商之一，亚太ＩＴ超级分销航母佳杰科技对此表现得非常乐观。佳杰科技董事局副主席、佳杰科技（中国）有限公司总裁刘伟先生本周对中国经济时报记者表示：我们跟ＩＢＭＰＣ的合作，其实现在的力度不仅没有减少而且还在加强。联想跟ＩＢＭ的合并，从佳杰科技来看，还是机会大于挑战。
刘伟透露，佳杰跟新联想在整个亚太地区也在积极讨论建立新的战略联盟。杨元庆前一段时间到新加坡还跟佳杰总部有一些新的接触。刘说，这些对他们来说都是一些新的机会，佳杰非常乐意在新联想的发展过程中有一个新的结盟。
有业内人士从新联想的角度分析说，以佳杰眼下在整个亚太区的发展态势，将是杨元庆在亚太市场不容忽视的盟友。据记者了解，2004年，佳杰科技（中国）营业收入达到62亿元，较上年增长超过20％。同期，佳杰科技集团营业收入突破100亿元大关，达到了创纪录的110亿元（21．88亿新币），同比营业额增长了31．1％，增速远远高于整个地区信息与通信技术行业的增长。
“奥运工程”布局未来
尽管神州数码是佳杰科技在国内最大的竞争对手，但刘伟表现的很乐观，“佳杰加紧让外界了解其未来五年的发展战略，这被称为‘奥运工程’。”
据记者了解，首次对外公布的佳杰科技“奥运工程”由三个阶段性的“三年规划”组成，其中2001－2003年是第一个“三年规划”期，这段时间也是扩张期，目标是达成并巩固以规模成长来赢取市场地位。这一目标已经顺利实现；2004－2006年是第二个“三年规划”期。这是公司成长的夯实期，目标是以提高公司经营及增值服务能力为手段达到由做大到做强的目的。佳杰科技希望通过2004年对市场的认识积累，在2005年进行变革和调整，并达到公司经营和管理上在2006年的提升，从而建立起强势、成熟的经营业务模式。2007－2009年是第三个“三年规”期。佳杰计划在07财年公司实现具有胜势的竞争力，在国内的营业额目标是＄1ｂｉｌｌｉｏｎ，继续提高投资回报。
有专家分析认为，由新联想引起的竞争格局可能的改变，将使中国的ＩＴ分销市场更加风起云涌，同时也生机盎然。有关数据显示，仅在2004年国内ＩＴ行业的分销领域，市场总规模就超过了3000亿元。对此专家预计，在中国经济高速发展的带动下，2005年ＩＴ行业将依然领先于国内其他行业的发展速度，将会达到超过10％的增长幅度，并同步带动全球ＩＴ市场。
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