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“学生是仅次于家庭之外的风扇最大用户群，但是过去的风扇产品在设计上、功能上都没关注到他们的个性化需要，作为行业领导者，美的风扇有责任引导行业开始注重细分市场，实施个性化、差异化的经营策略”。3月3日，在美的风扇广东区域旺季市场启动会上，美的风扇负责人在记者的围堵之下，“泄露”该企业的经营策略。
在会议现场，一款款外型、功能全新的大厦扇、小厦扇、箱扇、学生扇等全新风扇
品类，吸引了众多业内人士和专家的目光，现场的焦点则是，美的率先在业内推出的学生扇。
有业内专家认为，目前风扇行业的产品同质化现象很普遍，细分市场，寻找新的差异化利润将成为越来越多企业的共识，而此此次美的风扇率先在今年正式推出学生扇，又一次成为了行业未来发展趋势的领头羊。
产品同质化：风扇行业之痛
风扇产品的同质化已经成为行业发展的障碍，记者在各大商场采访时了解到，许多消费者都认为，目前不同品牌的风扇似乎并没有多大的差别，无论功能、价格、款式都非常雷同。美的风扇认为，这与整个行业发展非常成熟有关，同时，以美的为首，众多中小品牌杂陈其间的市场格局也是造成这一现象的原因，除美的外，行业中许多中小品牌很少有自己的专业开发队伍，他们采取的是“完全模仿”策略，跟随主流品牌，完全照搬，这直接导致了行业内无法百花齐放，百家争鸣，而中小品牌始终无法健康成长的怪现状。
专业分析认为，这种现象不仅阻碍了风扇行业的可持续发展，也影响了潜在消费需求的深度挖掘。对此，美的风扇负责人强调，美的风扇不仅已经正视这一行业痛处，而且从2003年开始，就已经着力改变美的产品，为行业作出表率，从而带动行业来改变。
满足消费需求：美的风扇十年之功
由于空调的普及，消费者对风扇的需求已经转变，不再专注于送风等基本功能，更多注重的是风扇的使用体验，例如科技内涵、健康、时尚设计、人性化功能等等。同时，由于现在的消费者都比较强调自我，因此，个性化又成为他们选购产品的另一个重要标准。因此，在当前的市场环境下，了解消费者，细分他们的需求，为他们提供个性化的产品以及服务，就成为了风扇行业在未来发展中需要关注的首要问题。
事实上，作为全球风扇首席品牌，自1994年以来，美的风扇一直以满足消费需求为第一位，并积十年之功不断地推动行业关注消费需求。
2004年3月，美的创造性地一举推出20款全新的科技、健康风扇，由于当时消费者对健康空气需求的空前高涨，因此，吸引了众多消费者尤其是高端人群的喜爱，这些新产品在其全年内销的1000万台产品中，所占比例高达30%。美的风扇以行业领导者身份引导了风扇行业的新产品革命，将传统的风扇制造业变成“改善人们生活质量”的健康产业。
为了解用户的需求，美的风扇每年都定期开展市场调研活动。2004年6月，美的再次与专业的市场研究公司合作，在全国范围内开展消费者需求调研，通过在北京、广州、深圳、东莞、南京、郑州、重庆等地举行的多场消费者座谈会，美的风扇对消费者的需求有了准确的全新的把握。此举在业内备受赞赏，有业人士评价到，“一向被人们认为已经非常成熟、以企业生产为导向的风扇行业，在美的风扇的引导下已进入到以消费需求为导向，以用户群体细分为基础的全新发展阶段。”
而去年正式进军换气扇领域、今年推出90多款换气扇新品，也标志着美的风扇对消费者所在的居室空气质量全方位关怀的理念。
细分市场：美的风扇为行业指路
此次，美的经过市场调查和分析后，认为学生是风扇产品继家庭用户后的第二大用户群，但行业中却缺乏向他们提供个性化的产品，因此独创地推出了以学生为主要目标消费群的风扇，这也是行业内首次明确提出“学生风扇”的概念。在设计过程中专门邀请了大中学生进行座谈，以了解他们的确实需求。
此次美的率先投向市场的学生扇，精心地考虑了学生的使用需求，风扇的体型大都小型精巧，便于学生置放在床头、书桌，同时电线数倍加长，方便学生在宿舍内任意调整风扇的位置，显示出美的风扇在对消费者进行细分的情况下执行的全新设计理念。
而本次推介会上的厦扇、塔扇针对时尚人群的需求，颠覆传统风扇设计，外观时尚新颖，功能独特，也受到了业内的普遍瞩目。
美的风扇负责人表示，未来的行业发展，面对消费者越来越多的个性化需求，优秀的强大的企业应该积极为他们提供个性化产品，这样，行业才能够从普通的产品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营模式，这也是行业未来发展的必由之路。美的风扇作为行业的领导者，将不断创新，实现消费市场细分的科学化与合理化。
据了解，此前的2004年12月，美的为了激励行业创新，以重金举办了第一届美的风扇产品设计大赛，邀请参赛者突破传统思维，从材质、细分消费者的特定功能等各个方面大胆创新。
评论：在人们的心目中，风扇行业是一个静如止水的行业，成熟而不思进取，但是，从美的风扇的身上，我们强烈地感受到，她作为行业领导者力求改变现状的理念与行动，这对于“中国制造”而言，是一大福音；对于国内消费者而言，也是一大福音。
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