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杨慧博
近日，上海“龙之梦”购物中心采取“模拟招商法”，引起了业界的广泛关注。
由于“龙之梦”购物中心的1至7层楼面是由外圈的专卖店区域和内圈的百货区域组成，因此根据“模拟招商”，某品牌在其他地方是以45平方米专卖店，或以相当面积在百货商
店以专卖厅的形式出现的话，那么，“龙之梦”就会将该品牌安排在各个楼面的外圈专卖店区域；如果某品牌在其他地方是专卖柜的形式出现的话，那么，就安排在楼面内圈百货店区域。
据了解，在“龙之梦”购物中心进驻的商家将达到2000多家，由于“龙之梦”地处中山公园交通枢纽，具有较大的市场空间，品牌商们纷纷要求进入这块宝地，因此，与“龙之梦”接触的商家已达3000多家，目前已有500多家达成了进驻意向。
直击“模拟招商法”
为了了解“模拟招商法”，笔者近日来到了位于上海延安西路长峰大厦二楼的“龙之梦”购物中心招商大厅。在这里，十几个楼面商场的模型有序地置放在大厅内，商场模型将楼面的商品区域、每个区域内专卖店的位置、面积分割得清清楚楚，各个专卖店都标上了号码，在各个楼面模型的下面就是这个楼面拟招商品牌的资料柜。
所谓“模拟招商法”就是“龙之梦”的经营者根据购物中心各个楼面的商品类别、定位、排面安排，再结合各个商品品牌的类别、定位、档次，给这些品牌确定各自专卖店、专卖柜的位置、面积，然后制作成各个楼面的模型，最后，与经营者认定的品牌商进行谈判，采取“请君入瓮”的办法，实现成功招商。
月均销售都进资料夹
工作人员随意抽出了某楼面的朵兰品牌的资料夹，根据朵兰品牌的编号，笔者很快就找到了朵兰品牌入驻的位置。在朵兰品牌的资料夹里，笔者看到了朵兰品牌商品包括品牌来源、产品产地、零售分布、经营面积、价格区间、月均销售、单店信息，以及代理商的情况等等在内的各种详细情况。
服装有42个装修菜单
“龙之梦”购物中心为了使整体的主体色彩、装修风格达到完美的和谐，还为进驻购物中心的各种品牌专卖店“模拟设计”了专卖店的内装修、外装修、道具装修的各种菜单。在招商大厅的一面墙上，贴满了林林总总的装修菜单图案。在内装修菜单中，又分为鞋类、服装类、运动类三大类不同业种的内装修菜单，其中，鞋类菜单10个、服装类菜单42个、运动类菜单10个；外装修菜单有32个等等。品牌商只要在这些装修菜单中选择自己满意的装修菜单，购物中心就会代为施工制作。
《市场报》 (2005年03月22日 第十九版)
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