本报记者 苏南 前不久，记者的一位朋友要买数码相机，在查询了各种资料之后，终于锁定了一款广告上打特价的索尼相机。但是他把北京市通州区的国美、苏宁转遍了也没买到广告上的那款机型。售货小姐都说：“那款特价相机已经卖完了，您可以再看看其他款。”随后就介绍起其他型号的数码相机来。
起初，记者以为促销产品自然就应该卖得快，但调查后才发现事实并非这样简单。对于这种全都“已经卖完”的情况，为某品牌手机做代理的王某向记者倒出了其中的奥秘：“如果你们按照报纸上登的价格去买某类商品时，可以买的比例很小，也就约有5％。这是因为国美、苏宁、大中等大型家电连锁店在报纸上做促销的价格，有时候没经过供应商同意就随意打出，甚至低于进货价。而代理商或厂家为了不赔钱，明明有此产品，销售人员也推说卖完了。”
至于销售人员为什么会这么说，记者还从一位业内人士那里了解到，电器连锁店的销售人员一般是厂家或代理商自己的员工。供应商需要负责各店促销人员的工资、奖金等。记者还了解到，家电连锁店促销员的工资是一个月五六百元，旺季提成可以拿到四五千。
“促销员的费用不仅要我们负责，其他的广告费、进场费、促销费等等全摊在我们身上。按广告上的产品标价出售，我们几乎没利润了。低价是所有家电卖场自豪的资本，但也是我们所有供货商的噩梦。”国内一家大型家电企业的负责人向记者抱怨道。记者还从有关渠道得知，国美电器一个品牌手机进场费10万元，大中电器不是一次性收品牌进场费，而是供货商每进一个新产品要向大中交5000元进场费。假如和电器连锁店关系好、公关做的好，进场费相应会减少。
北京市商务局2月1日正式实施的《北京市商业零售企业进货交易行为规范（试行）》第十一条明确指出：零售商邀请供货商参加促销活动应当坚持自愿、合作、公平原则，不得强行供货商参加。促销活动产生的费用，零售商与供货商合理分担。一位负责人对此只能表示无奈，规范不是法律法规，不乐意参加活动也不行啊。如果被封杀了产品，受影响最大的就是销量。
另一位手机供应商业务员告诉记者，例如国美电器连锁店之所以频繁组织促销活动，是因为他们不仅赚来人气，还不赔一分钱。促销中，国美不出一分活动费。促销中出现的负毛利，国美从不承担，全转移给供应商。也就是说，割肉的永远都只是供应商。所以有的供应商一个月被扣掉十几万元负毛利，多的甚至几十万元。被扣负毛利已经是家常便饭了，最令人头疼的是每月结账时手续繁琐，要财务、对账、负毛利、返点、活动费用、业务等8个人签字，有一个人没签字就不能结账，结账拖一周半个多月是常事。
据悉，近日大中电器把国产手机的返点从6个点提高了10个点。这意味着每进一台国产手机，供货商就要把产品进货价的10％白白让给大中，这比国美7.5的返点多了不少，此举让很多国产手机供应商叫苦不迭。
但记者采访中听到最多的是供应商并不反对零售商收取进场费、活动费等费用，他们只是希望各种费用合理化，最好能够通过法规规定一个合理的比例。例如就连我们常常在地方媒体上看到整版整版的连锁电器的广告，登报的广告费目前也是由是供应商负责。记者粗略算了一下，某报3月11日92版报纸中就有约15块整版连锁电器的广告，广告数量之多让供应商有苦说不出。
令供应商们高兴的是商务部正在酝酿出台《零售商供应商交易管理办法》。记者从有关部门了解到，《办法》草稿已经成型并经过了4次专家论证，将在4月初出台。相关负责人介绍，相比北京商务局1月出台的《商业零售企业进货交易行为规范（试行）》，商务部即将出台的管理办法规定了强制措施和惩罚措施，介时，供应商和零售商的矛盾将会得到一定程度的缓解。我们期待着将来更加实惠的价格，也同样期待着平等、和谐、健康的市场来作价格的保障。
《市场报》 (2005年03月22日 第十八版) 眼下在北京许多商场，刚上市销售的春装就开始打折促销，抢占时尚青年的消费市场。
罗伟摄
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