|
新联想的整合正在悄然进行，而海外渠道的部署也未曾松懈。记者昨天获悉，候任董事长杨元庆已在新加坡秘密会见渠道分销商佳杰科技CEO郑永和。“在除中国外的整个亚太地区，我们都将加大与联想的合作，估计很快就会有结果。”佳杰科技董事会副主席、佳杰中国CEO刘伟告诉记者。
合作范围涉及亚太
据透露，在新加坡政府的撮合下，联想、佳杰进行了秘密接触。在中国大陆，联想的渠道非常强，但是在亚太地区的其它市场，联想主要是借助IBM的渠道。自2000年以来，佳杰科技在亚洲先后成为IBM服务器、台式机以及笔记本电脑的渠道分销商，并在去年以“卓越的业绩”获得“IBM长期服务合作伙伴奖”以及“eServerxSeries2004年度最佳进步奖”。这无疑增加了佳杰与联想合作的可能性。更令联想看中的是，佳杰在整个亚太区完善的分销网络。刘伟告诉记者，目前为止，佳杰已成为泰国、印尼第一大分销商；新加坡、马来西亚以及中国的第二大分销商。根据刚刚公布的2004财年业绩，其整体营业额已经达到110亿元人民币，“对于佳杰来说，这是一个里程碑，”刘伟表示，“我们已经稳居亚太电子分销前三位。”而有消息称，今年佳杰还有意进入印度和越南，有了佳杰渠道的强力支撑，联想在整个亚太地区无疑增加了“致胜”的筹码。
佳杰猛攻“消费电子”
除了准备与联想展开大范围合作外，佳杰的另一个重点则放在了消费电子。“与我们合作多年的厂商正在转向消费类电子领域，我们也会跟进转型，这样风险会小很多。”刘伟表示。据悉，由于去年代理苹果IPOD在亚洲大获成功，佳杰因此更加信心十足。刘伟坦言，IPOD让他看到了一个全新的市场。“消费类电子与商业类大不一样，它有很多配件，包括电池、背包等。也许电子产品本身利润并不高，但是它所带来的配件利润相当可观。”本报记者 张军（子琦／编制）
| 
