自从2004年日本开放药品市场以来，跨国制药企业均强化了在日本市场的投入，包括人力和物力。从2003年11月到2004年11月的1年间，辉瑞制药公司的销售增长了25.3%，达到3628亿日元（34.7亿美元），主要的增长来自拳头产品洛活喜（氨氯氮平）和立普妥（阿伐他丁）。

    尽管有沙坦类的抗高血压药物新产品竞争，但洛活喜在日本销 售一直名列前茅，这说明营销的重要性。2004年全年洛活喜在日本的销售达到1193亿日元，增长虽然很缓慢，仍然达到6.3%，超过日本药品市场的平均增长率1倍，作为一个老产品很不容易。在促销中辉瑞制药公司突出宣传洛活喜的长期安全性、病人的耐受性等有实证的材料。洛活喜和沙坦类产品在日本占据了老的ACE抑制剂市场。

    立普妥在日本是和日本山之内制药公司一起销售的，其增长略低于预期。主要由于有的他丁类药物专利已经到期，如普伐他丁，导致仿制药的竞争激烈。根据IMS的数据，他丁类仿制药2004年销售达到918亿日元，增长7.8%。心血管药物销售占日本辉瑞制药公司额的57%。由于日本医疗保险费用控制和抗生素仿制药的竞争，辉瑞制药公司在日本的注射用抗生素销售平平。

    辉瑞制药公司在日本2004年新上市的产品包括治疗慢性阻塞性肺病（COPD）的Spiriva（tiotropium），系和勃林格殷格翰制药公司合作销售的产品：抗霉菌感染的药物Prodif（fosfluconazole）。2005年可能在日本获得批准的产品有全身性抗真菌药物Vfend（voriconazole），Inspra（eplerenone）以及Detrol（tolterodine）。有可能COX-2抑制剂西乐葆Celecox（celecoxib）也会在2005年获得批准， 这要看日本药政部门对于COX-2抑制剂副作用的理解。Celecox是和山之内制药公司，即将来的Astella制药公司一起销售的。今后10年在日本的主打产品可能就是这10个产品。

    辉瑞制药公司在日本有自己的研究开发中心，到2008年可能有4个新化学实体成功，2004年已经有2个消化道和镇痛药物进入全球临床试验。今后的方向还包括肝病，因为日本也是肝病高发的国家。2006年科研人员将增加到400人。在日本辉瑞制药公司将加强和大学的合作，进行基础性研究。日本原法玛西亚制药公司的医疗器械部门已经剥离。为了扩大日本市场，辉瑞制药公司计划在日本进行机构重组，在完成法规部门重组后，将进行销售和市场部门的重组。医院销售队伍将分成6个治疗产品系列活动，成立新的开业医生促销队伍，将15个地区办事处隶属2个区域管理。估计，在近期销售队伍不会增加，因为辉瑞制药公司在日本的药品销售队伍已经是最大，达到3200人。