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四五十万起家毛利20%左右
婚礼策划公司赚的就是喜庆钱
婚礼策划公司收支一览表
前期投入
四五十万元，其中10多万用于第一间店铺（店铺已拆除）
每月投入
仓库租金1000多元
第1间店铺租金1万多元／月（2004年后可不计）
第2间店铺租金七八千元／月
专职人员工资平均3万~4万／月淡季2000元／月旺季3000~4000元／月
办公室租金及费用8000元／月
不确定投入
兼职人员工资布展80~100元／天花艺师200元／天婚车租赁费2500~3500元／天
婚礼费用
数千元至10多万不等，平均每个月30~40个婚礼
收益
营业额200万元／年，毛利20％，扣除人工房租后，纯利10％约20万元
风险分析：淡旺季分明，4、6、7、8月基本为淡季，会亏损。不确定支出较多，从事婚礼策划行业需要较好的沟通能力和社会资源调动能力
深圳的年轻人很多，恋爱、结婚、生子就像永不落幕的电影频频上演，其中尤以结婚最为人重视。婚礼虽然只是个仪式，但是操办起来也够琐碎，于是专门为婚礼出点子的婚礼策划公司应运而生了：他们负责设计婚礼的所有细节，包括婚车租赁、婚礼摄像摄影、布置现场、联系司仪、派发回礼喜糖……经过这么一设计包装，婚礼看起来热闹喜庆如同贺岁大片一样。婚礼策划在北京、上海、香港等城市已不算新鲜的行业了，但在深圳却只有三四年的发展历史。尽管生意的淡旺季分明，但只要精心经营，也能走出一条康庄大道——做得好，毛利可达20％，纯利在10％左右。
办公地点无需太大
赵凤霞所在的婚礼策划公司2001年夏天筹备开业的时候，婚礼策划在深圳还属于“前无古人”的行业。公司初期投入了四五十万元，其中有十多万用在店面上。最早的一间店铺是红岭路上的街铺，面积不小，有100多平方米，月租金高达1万多元。店铺主要摆设各类婚庆用品，还设有客户洽谈区。实际上，婚庆用品并不是婚礼策划公司的主要产品，而是配套产品，利润很薄。另一项固定支出就是仓库。公司在梅林关外以月租1000多元租用了一个200平方米的仓库，用于保存布置婚礼所需的拱门、花柱等道具及各类婚庆用品。
传统的婚礼是一项庞大的工程，不同地方不同婚俗更是花样繁多，婚礼策划公司必须了如指掌。婚礼策划公司充当的是中介的作用，把各种社会资源调动起来。这一点和拍电影很像：新郎新娘是男女主角，喜宴是布景，花车花童伴娘伴郎等是道具和配角，婚礼策划公司就是聚光灯后喊“开机！”的导演。
点子要新服务要细
在赵凤霞的公司，专职人员只有18人，她们主要负责婚礼的统筹和设计（人称“婚礼督导”）。督导都是年轻女孩，细心、办事利索、沟通能力好是基本要求。碰到婚礼旺季，一天五六个婚礼是常有的事，这就得有一批兼职人员。场地设计安装找的是专业布展公司，花艺师是职业学校学园艺的学生。兼职人员的报酬视工作的难易而定，一般来说布展80~100元／天，花艺师在200元／天。
除了酒席的开支，婚车是婚礼开销较大的一块。虽然公司自己有5部车，包括加长卡迪拉克、奔驰等车，但也不足以应付，因此从汽车租赁公司或酒店租借车辆是常有的事，有时还得向私人租借。私人奔驰的租赁价2500元／天（按10小时计），租赁公司的价格更高一些，在2800~3500元／之间。赵凤霞说，客户的要求是无法预料的，曾有客户要求找十辆清一色的黑色奔驰，还有的人想骑着高头大马到新房。清一色的黑色奔驰不容易凑齐，而马倒可以和马场联系到，不过得租大货车运马，而且马是不能到大马路上，在小区里行走还需要和管理处商量。婚礼策划确实很考验人的想象力和协调能力。
口碑网络齐头并进
当生意太多以至忙不过来的时候，盲目接单只会砸了自己的招牌。赵凤霞说，口碑对婚礼策划公司很重要，公司统计过，新客户中有一半是老客户介绍的，剩下的则是通过公司的网站或店面找上门的。
由于红岭路的店面属于临时建筑，已于2004年下半年拆除。公司在另一个区开了街铺，在选址前就颇费了一番脑筋。店铺从地理位置上看并不是旺铺（100多平方米的店面月租金只要七八千），但是却瞄准了潜在的目标客户，因为离该区民政局婚姻登记处十分近，要去结婚登记的新人自然而然就会注意到这间店铺。为了拓展新客源，店铺会给当天登记的新人派送一些喜糖巧克力什么的，十分讨喜。
按照婚礼的繁简程度，婚礼策划公司收取费用多的10多万元，少的几千元，毛利可在20％，扣除人工、房租等支出，纯利在10％左右。虽然传统婚礼仍占了很大一部分，但是越来越多的年轻人希望把婚礼办得个性十足。潜水婚礼、海岛婚礼、露天花园婚礼、（景区内）教堂婚礼正在成为婚礼策划公司大力发展的新业务。
2003年和2004年结婚的人很多，刚刚过去的2004年12月更是热闹。赵凤霞说，不夸张地说，站在上海宾馆附近，满眼都是婚车，去年公司的营业额就达到了200万元。
作者:记者张玲
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