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本报记者 董秋彤／文
3月6日，惊蛰后的第一天。按照中国的说法，春雷应该适时而动。一直偏安于华东区域发展的家电连锁企业——五星电器恰好选择了这一时机启动全国攻略。2005年五星电器中国家电群英会在河南郑州、浙江杭州和四川成都先后召开，这场汇集了中原、西南、华东超过1000名以上家电制造业精英参与的家电盛会标志着五星电器的连锁版图已经开始迅速扩张
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与以往的低调不同，这家2001年进入家电零售行业的企业，在蛰伏4年以后，开始选择一朝冲天。五星电器董事长汪建国此番底气十足，五星已经是江苏、安徽两个省份中占绝对优势的家电零售商，更重要的是，他的企业应该是目前中国家电连锁企业中对二、三级市场把握最好的之一。按照五星既定的目标，2005年，他们将初步完成全国战略布局，同时，会把自身的地位巩固在中国家电连锁企业的前三甲之列。
区域领先的家电大佬
在最近商务部公布的中国连锁30强榜单上，五星电器以93．79亿元的销售额名列第16名，增长速度为83．7％，是所有上榜家电企业的第一名。同样在商务部2004年上半年度的排名中，五星排在第13名，增长速度102．2％，为30家上榜企业之首。2004年年底，五星被中国企业联合会、中国企业家协会评定为“中国最具成长性企业”。与中国家电连锁业早就进入公众视野的国美、苏宁、永乐不同，五星虽然已经连续2年稳稳占据中国家电销售业的老四位置，不过，汪建国和他的企业似乎始终都在回避公众的视线。可是一切在2005年新年过后改变了。
按照五星电器公布的发展策略，2005年预计开店数量为122家，它选择了中国最富庶的华东作为主战场，选择了人口数量最大的四川、河南作为布局点，同时他也直接放弃了目前竞争最激烈的三个地方，京津、上海与广东。在业内一贯被称为是现代儒商的汪建国曾经不止一次的表明，放弃就是选择。五星的战略中就有两个放弃，放弃电器主业之外的非核心产业，专注于家电流通，忌盲目多元化；放弃主要战略重点之外的地域扩张，讲究区域领先。
两种不同的扩张模式
目前在中国家电连锁企业发展初期，有两种发展模式，一种是以国美为代表的提前走出区域连锁，在全国迅速扩张；一种是以五星为代表的聚焦区域连锁，将专业家电连锁做专做透，深深的扎根于某个区域。前者是先铺开网络再谋发展，后者则是在某区域稳扎稳打再图全国扩张，其目标一致，只是战略不同。
五星选择进入新市场可谓费尽苦心。与其他企业在全国的扩张不同，五星的前期工作做的更多。
在入浙以前，五星首先进行了长达一年多的细致调研，充分掌握浙江地区的市场行情。据此，五星制定了一套详细而严谨的方案，内容涉及浙江的发展战略、全省网络的总体定位以及卖场布局、商品、价格、服务和专对浙江的创新营销模式等众多方面。五星高层不止一次的表示，因为江苏和浙江在经济发展水平、市场消费习惯、服务能力需求等方面非常接近，所以要将五星的价格优势、服务王牌从江苏移植到浙江，把五星在江苏市场上能满足不同层次需求的立体网络，用最短的时间快速复制到浙江来。
80亿元定单花落何处
对中国家电生产企业来说，参加五星牵头的群英会不仅仅是捧个场那么简单。对他们而言，五星的扩张意味着全新的定单到手。五星电器业务执行副总裁徐秀贤表示，新进的三个省份将至少为家电生产商们提供大约80亿元的定单。
五星发展执行副总裁王健分析，三个省份全年新开门店将超过50家，加上开店效应，预计到年底三省总的营业额有望超过100亿元。
按照预计，浙江一年的采购额约在55亿元，成都的采购额约在15亿元，郑州12亿元左右。如果按照五星的营业结构来划分，空调、影视产品将各自会有超过20亿元的采购，冰洗、通讯产品估计采购额也可以超过15亿元。
制造商和流通商之间的博弈在2005年家电行业将愈演愈烈，制造商和流通商对于话语权的抢夺时刻在上演着，格力、国美事件的出现也就是两者矛盾不可调和的必然结果。业内人士认为这对五星无疑是利好的事情，五星这样相对内敛而又开始强劲发力的流通商将会成为制造商大力支持的对象。而五星一贯喜欢与大厂商开展合作，近年来也有逐步削减供应商的表现，目前五星的空调、彩电等只保留了20个左右的合作品牌。所以，五星增加的市场份额应该还是会分布到目前最大的国内厂家身上。海尔、格力、美的、西门子、创维、海信、长虹等应该会成为最大的间接受益者。
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