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作者： 王雪瑾 来源：
孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。———《孙子兵法》之兵势
在家电连锁日益增多的严峻形势下，连锁巨鳄频频出招，企图在挥刀舞剑中出奇制胜
，夺取家电江湖第一宝座。苏宁电器首创的3C销售家电连锁新模式，恰恰应了孙子“善出奇者，无穷如天地”的比喻。练就3C主渠道
3C销售模式是苏宁首创的家电连锁新模式。从2003年3月15日，苏宁第一家3C连锁店南京山西路3C航母店成功开业以来，苏宁成功地将3C模式克隆到全国，并迅速成为当地主要的家电产品销售渠道，显示出3C模式强大的生命力。
苏宁要利用自己专业化、集团化、连锁化的经营模式和直接向生产厂家采购、直接面向消费者销售的扁平渠道，来打通IT、数码产品的销售渠道，打破价格坚冰。
国内某营销学专家称，数码、IT产品传统销售渠道已不能适应不断变化的市场，而家电连锁店IT、数码产品的销售却一年比一年火，销售的转移验证了渠道变革。实践证明，家电连锁店将成为3C电器的主要销售渠道。
据相关数据显示，传统电脑销售渠道所占市场份额逐年递减，从2000年的90%以上，到2001年的85%，2002年的75%，2003年的60%，2004年则不足50%，而传统渠道流失的市场份额被以苏宁为代表的电器连锁店“照单全收”，电脑市场也在遵循着家电市场的发展轨迹，电器连锁店成为电脑、数码产品销售主渠道是大势所趋。攻破价格底线
在混乱状态中作战，必须使自己的部队不发生混乱，必须把队伍部署得四面八方都能应付自如，此兵法也常被应用于经营之道。
苏宁领导的不仅是渠道变革，由渠道变革引起的产品价格变革也随之而来。虽然IT、数码产品价格一直在下降，但价格走低主要原因是生产规模化和采用了新技术，降低了产品成本；而不是因为销售渠道改变，渠道扁平化而带来的价格走低。
在现行价格体系中，IT、数码产品仍然有很高利润空间，与微利的家电产品相比，它还属于高利润产品。苏宁就是要凭借集团采购、连锁销售优势，重新给IT数码、产品价格定位。把高利润IT、数码产品中的价格水分挤干，把IT、数码产品拉到合理的价值体系中。
苏宁预测，在未来3年内，台式电脑将正式退出个人电脑市场，笔记本电脑将成为个人电脑市场主角，苏宁洞察了这一巨大的潜在市场，率先启动笔记本电脑节以抢占市场先机。上架产品全面开火
治理人数多的军队像治理人数少的军队一样，是分级统辖、严密组织编制的问题，而苏宁将此法应用在家电连锁中。
苏宁本届笔记本电脑节得到了海尔、IBM、东芝、三星、华硕、惠普、联想、方正等厂家大力支持。活动期间，笔记本电脑价格将下降20%，让笔记本电脑真正平民化。联想旭日150C现仅售6999元，八亿时空M300D现仅售6999元，海尔H160G现仅售9688元。新低的价格让消费者感到惊喜，购买笔记本电脑就可获得苏宁赠送超级装备五件套装，包括：笔记本专用光电鼠标、高像素网络摄像头、笔记本电脑包、28M时尚U盘和高级耳麦。
苏宁向顾客郑重承诺，价格走低但质量绝无任何问题，购买笔记本电脑的顾客，可现场开箱，若发现任何三包问题，即可现场获得100元质量奖励！
在IT产品欲与中关村“一较高下”的同时，数码产品也开始发力。名牌500万像素数码相机售价低于1500元；联想数码相机售价低于2000元，再送价值500元大礼包内含128M存储卡一张、充电套装一套和三角架一个；联想V50数码相机，现仅售1999元；索尼W1数码相机，现仅售2850元，再送100元数码心意券，仅相当2750元；奥林巴斯U-MINI数码相机，现仅售2720元再送128M卡一张；索尼33E数码摄像机，现仅售4166元；三星VP-D102数码摄像机，现仅售3299元；128M内存的中电MP3播放器，现仅售288元。
新品也以低价开始上市，索尼43E数码摄像机，售价5780元返500元心意券，相当于5280元；索尼55E数码摄像机，售价6280元返600元心意券，相当于5680元；索尼90E数码摄像机，售价8380元返800元心意券，相当于7580元；佳能IXUS700数码相机，仅售3550元；佳能A520数码相机，仅售2330元。
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