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作者： 段志敏来源：谋攻
天下兵书谁无敌？一部孙子耀千秋！
昔春秋年间齐人孙武，献兵法十三篇于吴王阖闾，拜为大将。及吴攻楚，孙武奇兵突袭黄岘、武胜、平靖三关直插楚纵深，柏举一战大败楚军。再11天行军700里，五战五捷占楚
都郢。是役孙武以3万之众败楚20万军，一战流芳千古。故兵家赞曰：有提三万之众，而天下莫当者谁？曰武子也！
今后世有家电大鳄苏宁，借在京开张第十三店之机，以十三门店布局暗合孙武十三篇之道，以怀柔合纵家电百家，令江湖归心之欲炽也！开店
用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则战之。
京城家电连锁一年开店不在少，但能在开店中暗合兵家谋术，惟有苏宁！
从十面埋伏到史记、战国策，苏宁每开一店攻防之策便成就一部现代兵书，以至本周在京第13家店学院路店的开业，一部家电《孙子兵法》又呼之欲出。
苏宁学院路店位于北四环与学院路交叉口西北角，属中关村商圈腹地。该店经营面积近8000平方米，周边北大医学院、清华、农大等高校密布，并有富润家园等高档社区。商圈内消费群具有较高消费水平，十余条公交车均有停靠，交通便利。
与苏宁以往店面不同，该店将有1/3以上的面积用于数码相机、摄像机、电脑等IT类家电的销售，并建立数十个国际、国内著名品牌形象展厅。在苏宁华北大区老总范志军看来，该店还标志着苏宁正式杀入中关村商圈，向海龙、鼎好等电子市场叫板。中关村传统强项数码和IT产品如今正受到家电连锁的巨大冲击。此次苏宁入驻后，方圆10平方公里的中关村商圈已汇聚近10家家电连锁店，海龙、鼎好、硅谷等巨无霸市场已遭遇家电连锁分食的强劲威胁。伐谋
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
家电江湖从来不乏价格战，而苏宁往往运筹帷幄，颠覆对手于计谋间。
苏宁早有心与中关村电子市场一决雌雄。借学院路店开业，范志军不惜抛出“数码相机坐标”占据心理优势：400万像素1700元以内、500万像素2600元，开业当天更有1500元以下500万像素机狠砸市场，其力度之狠令电子市场千百商户无从抵挡。
与此同时，苏宁又借启动第2届笔记本电脑节之机，联合IBM、惠普、东芝、三星、华硕、联想、方正、海尔等强撬市场。苏宁不仅推出5000元以下迅驰笔记本，IBM更以史无前例的超低价格销售，平均降幅超30%。
而中关村电子市场没有的家电，苏宁则在本周毫不客气“大开杀戒”。名牌20英寸液晶电视降到3000元以下，彩电甚至兼当电脑显示器用。32英寸液晶彩电降到1万元以内、37英寸液晶跌破1.9万元。而42英寸等离子价格在春节后短暂回升后，本周也被苏宁打压到1.3万元以下，创全国价格新低。此外，29英寸数字高清彩电也跌到1800元左右。
当空调、冰箱企业还在喧嚣“涨价”时，苏宁不声不响又出手了。符合空调新节能标准的1匹空调最低跌破1000元、1.5匹空调跌破1200元，一级能效比1匹空调则跌破2300元，柜机最高降800元。值冰箱、洗衣机厂家将价格上浮10%之时，苏宁却逆市下压10%，包括数码、IT、家电、通讯在内的全线产品全面攻击，顿时使中关村商圈遍布“告急”声。布局
孙子曰：不战而屈人之兵，善之善者也。
学院路店是苏宁鸡年在北京开出的首家新店。一周后，联想桥店又将重装后开业，苏宁在京首家万米大店金四季店4月初也将登陆。据范志军透露，2005年苏宁将在北京再开10家新店，使总店数达到22家。不仅占有北京家电市场1/3的份额，还将加速完成对北京市场的布局。
而苏宁在服务上更狠下工夫，以求树立绝对优势。范志军介绍，目前北京苏宁专业服务队伍已超过2000人，专业配送车辆超过200辆。在全市拥有10个服务网点、1个占地1万平方米的大型仓储基地，一个占地70亩的华北最大家电物流基地在建中。很快，北京苏宁将建成完全覆盖北京城区及部分发达郊区县的连锁销售网络和与之配套的服务网点及物流配送系统。届时，家电厂家在京城将不需要自己的物流体系。
在家电这个江湖，以价格战和谋略取胜固然是豪杰。但在范志军看来，若能不战而屈人之兵，以物流、服务而收厂家、消费者之心，使万众归一，方才为苏宁“侠之大者”。
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