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钾肥是中白两国经贸额中单一商品经营额最大的商品，在中白贸易中占有重要位置。白俄罗斯总统近日要求钾肥经营企业和政府主管领导迅速制定出全部自营出口钾肥的办法，改变目前钾肥出口主要通过中间商经营的局面，建立起自己的营销网络，从而提高产品出口效益。中国企业宜对此高度重视，积极应对，抓住机遇，与白钾肥经营企业建立直接联系，为扩大双边经贸往来奠定坚实基础。
白俄罗斯总统卢卡申科在最近举行的一次钾肥出口工作会议上，批评有关人士没能完成总统要求的2004年下半年白钾肥公司摆脱中间商，自营出口钾肥的任务。卢卡申科要求在4个月内将钾肥出口的多余环节剔除，并由忠实于国家的可靠人员来从事钾肥出口工作。
此前，白俄罗斯的钾肥大部份通过与俄罗斯合资的“国际钾肥公司”出口到世界各地，白总统认为，因为钾肥出口经过多余的中间环节而降低了出口效益，使国家预算每年减少收入约1亿美元。总统指出，部分白官员的子女和亲属在“国际钾肥公司”任职等利益关系，也是改革计划不能落实的原因之一，政府应对此采取必要措施。
钾肥是个专业非常强且面窄的产业，资源主要集中在少数几个国家（加拿大、白俄罗斯、俄罗斯、德国、以色列和约旦），对白俄罗斯来说，钾肥是其国民经济及出口的最重要的商品之一，也是其外汇主要来源之一。
白俄罗斯钾肥公司是独联体国家中生产、销售钾肥量最大的一家企业。2004年出口量占世界出口总量的16%，居世界第二位。1992年开始与俄罗斯的公司一起注册成立了国际钾肥公司，公司中白俄罗斯的股份比例始终维持在33.1%。
钾肥也是中白两国双边经贸往来中单一商品经营额最大的一项。近年来我自白进口钾肥逐年增加，随着我经济发展和农业生产的增长，对钾肥的需求将继续保持增长态势。根据白方的统计,2000年中国进口63.26万吨，约9119万美元；而2004年，中国进口91.6万吨，1.35亿美元。
多年来中方一直要求与白俄罗斯直接签订钾肥进口合同，但白方强调其与“国际钾肥公司”的约定及俄白协调一致的出口政策，拒绝了中方的建议。现在，白方主动提出改革钾肥出口经营模式，给中国企业提供了难得的机遇与契机。中国企业应认真研究白方的新变革，了解其具体经营方式和经营策略，与其建立直接沟通的渠道，抢占先机，实现双赢。
（编发：范嵬 信息来源：国际商报 作者：我驻白俄罗斯使馆经商处）
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