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惠普矢志不渝地要从IBM与联想的交易中渔利。该公司日前在“惠普美国伙伴大会”上正式推出了一项名为“竞争取代”的计划，给合作伙伴提供更多好处诱其大挖IBM客户墙脚，从而把IBM的老客户拉拢到惠普名下。
据报道，“竞争取代”计划主要针对惠普的合作伙伴，其内容包括将桌上电脑、笔记本和工作站测试版设备的折扣提高到40%。惠普公司表示，该计划目前只在美国实施，接下来
是加拿大，目前还没有在中国实施该计划的打算。
“我们的激励措施可以帮合作伙伴赚更多的钱，所以他们就会去寻找那些因IBM与联想交易而动摇的客户。”惠普在美国负责与合作伙伴提供解决方案的副总裁约翰·汤普森表示，IBM与联想的交易会出现一个客户动荡期，这是惠普难得的机会。
目前，惠普与IBM都转型成为信息方案提供商，客户争夺十分激烈。自去年12月8日IBM宣布以17.5亿美元出售PC业务给联想以来，惠普一直都是最积极的挖墙脚者，在此项交易近日获得美国政府的批准后，惠普终于展开了大规模的抢夺攻势。
“并购会导致主要客户的流失。”IBM大中华区咨询服务部合伙人李雅弼也承认客户流失的可能。不过，在先前召开的IBM全球伙伴大会上，该公司已对合作伙伴和客户进行安抚。而IBM最近对全球4000家客户进行的调查也显示，超过90%的客户对IBM表示了支持。
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