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托马斯
西方国家的圣诞及新年购物旺季刚过，美国的零售业者就开始进行采购。不过，这一次他们采购的是特殊的商品。美国联合百货公司宣布以110亿美元高价收购五月百货公司。
消息传出，经济界的人士几乎是波澜不惊，将这起收购案视为必然。这是美国大企业
“疯狂”收购潮中的一朵浪花而已。从2001年底开始，美国经济经历了一个衰退到复苏的过程。各大企业纷纷减少开支、大幅裁员，从而完成了内部整顿的步骤，手中积累了足够的银弹。同时，由于经济仍不算景气，因此大公司利润空间收缩，不进行收购难以找到业务增长点。在去年11月，美国零售业巨头宣布收购西尔斯，从而拉开零售业并购交响乐的序幕。联合百货的同业“大联合”，正是在这种背景下的“必然举动”。
然而，仔细研究，人们还是可以从一件表面上很合理的事情中看到其残酷的一面。两大百货公司合并的直接原因，是他们受到超市集团（如沃尔玛）、仓储式零售集团（如Costco）以及高端零售商（如NeimanMarcus等）的双重夹击，从而无法吸引到足够的顾客。当两大百货公司的顾客少到不足以同时支撑他们的业务增长时，他们的合并也就成为理所当然。
这一下算是透过现象看本质：没有足够的市场支持，企业怎能生存？美国一间商业咨询公司的CEO米尔顿·帕德拉扎说得好：在美国，40%的人没有太多闲钱可花，同时有一半的人钱多得花不完。“你不能坐在中间，两边都不讨好。”或是从穷人那里榨出油水，或是获取有钱人的欢心，两种战略都“?到食”；但如果定位错误，把屁股坐在少数人那边，自己的“群众基础”就会收窄，稍有风吹草动就会站不住脚。
永远站在最广大人民群众一边———简单的道理不是人人都懂。前有仟村百货兵败广州，后有南方大厦变身数码城，这些零售业巨头衰败固然有体制、文化等方面的原因，但不能讨好主要顾客群，才是它们共同的内伤。当然，还有席卷全国的造Mall运动，更是让人心惊———发展中国家中国，养得起这么多洋玩意儿吗？
（日京／编制）（来源：金羊网）
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