首批两只券商集合理财产品销售已经进行了一周,在首日销售中,情况乐观。那么目前的销售又进展到怎样的地步呢?昨日,记者就这两只产品的销售进程采访了光大证券和广发证券的相关负责人。

    据悉,"广发集合资产管理计划2号"目前销售额已经攀升到6.8亿元,与该产品最高规模10亿元相距不远。该公司相关负责人表示,如果顺利的话,他们争取能 在本周达到10亿元的销售额、结束推广期、成立"广发2号"。总的来说,实际的销售情况和公司事先预计的基本一致。

    光大证券相关负责人也表示,目前营业部销售势头不减,机构客户意向性购买额也比较高,并且机构客户在购买意向的最终确认上基本没有问题。但由于产品销售起点比较高,限制了一些个人投资者的购买力。此外,他还表示,由于"光大阳光集合资产管理计划"产品设计相对复杂,这也让一些个人投资者不了解产品特性,因此还需要做进一步的工作。

    据广发证券相关人士称,由于"广发2号"是一只限定性集合理财产品,销售起点只有5万元,相对较低,因此目前来看,在已购买的客户中,个人投资者占的比较多,无论是从数目上还是总金额上都要大于机构投资者。这种客户结构和基金销售中的情况比较类似。

    而"光大阳光"的情况就有些不一样了。光大证券相关人士表示,就目前的销售情况来看,尽管在营业部里"光大阳光"的销售势头较好,但一方面由于销售起点高,另一方面,由于产品特性的问题,整体来看,个人投资者的占比不高,反而是机构的势头猛一些,再考虑到意向性购买,预计最终机构投资者在金额上会过半。

    之所以首批两只券商集合理财产品显现出明显不同的客户结构,很大程度上在于产品设计各具特色。这种特色不仅使得这两只券商集合理财产品的差异化渐显,更使之形成了和基金的竞争态势,并且在这场竞争中它们很可能不逊色于基金。

    据资产管理专业人士分析,"广发2号"80%以上都要投资到固定收益类金融产品上,属于低风险的产品,收费与货币市场基金相当,对个人投资者比较有吸引力。同时,由于"广发2号"里有了新股询价申购的概念,这块优势是货币市场基金无法比拟的,因此在收益上,应该优于货币市场基金。而且该产品只有两年的存续期间,对于留住资金也有一定的效果。

    "光大阳光"收益率较高,并且有"封转开"概念,这些对机构形成较大的吸引力,据介绍,这些机构购买"光大阳光"在考虑收益率的同时,还出于部分资产负债配置的考虑。

    此外,券商集合理财产品的优势就在于"灵活",既可以投资股票、固定收益证券、基金,甚至如果可能的话,理财产品之间还可以互相投资。

    券商集合理财计划助推了理财市场上的多样化进程,因此,也有望将目前首批集合理财产品这种热销势头保持下去。