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本报讯种粮，是北大荒农业股份有限公司新华分公司的主业。而粮食经营又是新华人的强项，去年销售粮食4.8万吨，实现产值7000万元，创利润300万元。
新华分公司严把粮食出入库关，使这个环节的成本一降再降。以前，在粮库院内倒运粮食，用麻袋包装，用麻绳扎口，用工多，损耗也多。特别是经过粮食处理、入库、出库、两次倒运，麻袋磨损严重，每年报废麻袋2.4万条，价值12.5万元，使用麻绳11.5吨，价值7
.7万元。
新华人反复琢磨，降成本。把倒粮汽车的车厢改装成铁箱式粮斗，损耗立马就降，还减少七成人工，每年节省开支26.4万元，资材费用降下来20多万元。
他们又投资120万元，改造了烘干机械，日处理潮粮的能力由200吨一下子提高到300到450吨，效率高了，费用降了，全年可节省60多万元。更新清选机、输送机，减少了粮食损耗，每年可增收16.8万元。
2004年，在粮食管理上，该公司的低值易耗品损耗比上年减少15.3%%，其粮食收储成本大大低于周边粮库。成本下降，粮食在市场上自然就有了竞争优势。
新华人卖粮食学温州人，大钱赚，小钱也不放过。一位浙江客户慕名来到新华，连谈带看，末了只买1吨大米。新华人二话没说，按时发货。北大荒人的诚实打动了浙江人，2003年这位客户把600万元直接打入新华分公司的账户，张口就要5000吨水稻。
信守承诺是新华分公司的生存之根，合同一旦签订，就要千方百计履行。去年初，香港客户的订单到了履约期，车皮却迟迟请不下来。新华人干脆用汽车把大米拉到大连港，走海运。经过多方努力，每吨货还为客户节省50美元海运费。
新华分公司现在已建立了北京区、上海区、西北区、华东区等7大粮食营销市场，与一批规模大、信誉好的粮商缔结了稳定的合作关系。通过这个网络，新华人点粮成金，将北大荒的粮食源源不断运往全国各地。（黑龙江日报）
作者：金龙
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